Negociacion

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NEGOCIACION
Situación en la que dos partes acuerdan intercambiar recursos dispuestos a ceder algo a cambio de algo.

NEGOCIACION
Situación en la que dos partes acuerdan intercambiar recursosdispuestos a ceder algo a cambio de algo.

NEGOCIACIONES COLABORATIVAS

Los participantes son “amistosos”.

El objetivo es el acuerdo.

Se “confía” en el otro.

Se insiste en el acuerdo.

Seinforma.

Se ofrece.

Se muestra el límite inferior.

Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte.

Se puede llegar a aceptar pérdidas
para llegar al acuerdo..
NEGOCIACIONESCOLABORATIVAS

Los participantes son “amistosos”.

El objetivo es el acuerdo.

Se “confía” en el otro.

Se insiste en el acuerdo.

Se informa.

Se ofrece.

Se muestra el límite inferior.

Seintenta cubrir las necesidades de la otra parte.

Se puede llegar a aceptar pérdidas
para llegar al acuerdo..
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS

Los participantes son adversarios.

El objetivo es lavictoria.

Se desconfía en el otro.

Se insiste en la posición.

Se contrarrestan argumentos.

Se amenaza.

No se muestra el límite inferior.

Se exigen ganancias para llegar al acuerdo.Se intentan sacar los mayores beneficios.
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS

Los participantes son adversarios.

El objetivo es la victoria.

Se desconfía en el otro.

Se insiste en la posición.Se contrarrestan argumentos.

Se amenaza.

No se muestra el límite inferior.

Se exigen ganancias para llegar al acuerdo.

Se intentan sacar los mayores beneficios.


NEGOCIACIONESCOLABORATIVAS (YO GANO / TU GANAS)
Se establecen en términos de “colaboración”.
La otra parte debe quedar satisfecha con el acuerdo.
NEGOCIACIONES COLABORATIVAS (YO GANO / TU GANAS)
Se establecen entérminos de “colaboración”.
La otra parte debe quedar satisfecha con el acuerdo.
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS (YO GANO / TU PIERDES)
Se establecen en términos de confrontación.
No importa lo que...
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