Negociacion

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Los fundamentos básicos que muestran la importancia de la planeación son:
 - Propicia el desarrollo de la empresa al establecer métodos de utilización racional de los recursos
 - Reduce los niveles de incertidumbre que se pueden presentar en el futuro, más no los elimina
 - Prepara a la empresa para hacer frente a las contingencias que se presenten, con las mayores garantías de éxito
- Mantiene una mentalidad futurista teniendo más visión del porvenir, y un afán de lograr las cosas
 - Condiciona a la empresa al ambiente que le rodea
 - Establece un sistema racional para la toma de decisiones
 - Reduce al mínimo los riesgos, y aprovecha al máximo las oportunidades
 - Las decisiones se basan en hechos y no en emociones
 - Al establecer un esquema o modelo detrabajo, suministra las bases a través de las cuales operará la empresa
 - Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación
 - Proporciona los elementos para llevar a cabo el control
 - Disminuye al mínimo los problemas potenciales, y proporciona al administrador magníficos rendimientos de su tiempo y esfuerzo
 - Permite al ejecutivo evaluar alternativas antes de tomar una decisión
- La moral se eleva sustancialmente, al conocer todos los miembros de la empresa hacia dónde se dirigen sus esfuerzos
 - Maximiza el aprovechamiento del tiempo y los recursos, en todos los niveles de la empresa.

¿Cuál es la tipología de la planeación?

Con el fin de comprender mejor el proceso de la planeación, así como de clarificar y ubicar algunos conceptos acerca del mismo, seestudiará la clasificación de la planeación, y su terminología. Cabe mencionar que todavía no existe un criterio unificado en cuanto a la nomenclatura, pero que la que se presenta es, a juicio de los autores, la más idónea, ya que proporciona una metodología sistemática que sirve como marco de referencia al desarrollar un plan.
Requisito previo para entender la tipología de la planeación, es estudiar elconcepto del plan y su clasificación en cuanto al tiempo.
Los planes son el resultado del proceso de la planeación y pueden definirse como diseños o esquemas detallados de lo que habrá de hacerse en el futuro, y las especificaciones necesarias para realizarlos.
Los planes en cuanto al periodo establecido para su realización, se pueden clasificar en:

Corto Plazo:
Cuando se determinan pararealizarse en un término menor o igual a un año. Éstos, a su vez, puedenser: [Inmediatos: aquellos que se establecen hasta seis meses y los mediatos: que se fijan para realizarse en un periodo mayor de seis, o menor de doce meses.]

Mediano Plazo:
Su delimitación es por un periodo de uno a tres años.

Largo Plazo:
Son aquellos que se proyectan a un tiempo mayor de tres años.
Algunos autores serefieren a la planeación como Planeación integral o como Planeación Total, en los casos en que dicha planeación abarca la empresa en su autoridad, integrando todos los planes de la organización. Ésta, a su vez, puede ser:

Estratégica:

Establece los lineamientos generales de la planeación, sirviendo de base a los demás planes (tácticos y operativos). Es diseñada por los miembros de mayorjerarquía de la empresa y su función consiste en regir la obtención, uso y disposición, de los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la organización.

Es a largo plazo y comprende toda la empresa.
Táctica o Funcional:
Determina planes más específicos, que se refieren a cada uno de los departamentos de la empresa y que se subordinan a los planes estratégicos. Es establecida ycoordinada por los directivos de nivel medio(gerentes funcionales), con el fin de poner en práctica los recursos de la empresa. Los planes tácticos, por su establecimiento y su ejecución, se dan a mediano y corto plazo, y abarcan un área de actividad específica.

Operativa:
Se rige de acuerdo a los lineamientos establecidos por la planeación táctica, y su función consiste en la formulación y...
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