Negociacion

1.- Problema
a) ¿Qué esta pasando?
Un grupo de directores comerciales de diferentes empresas se reúnen a lo largo de 4 asambleas que se realizan para un proceso de negociación, respecto a lospremios mensuales que concederán a sus empleados.
b) ¿Cuáles son los síntomas?
El síntoma identificado es que han realizado 4 reuniones, en donde 2 de las 4 totales han sido efectivas, ya que sehan llegado a un acuerdo en común.
c) ¿Qué no me gusta de la situación actual?
Que dichas reuniones no han sido tan efectivas porque claramente se nota que no han hecho un uso adecuado de losfactores de la negociación con el fin de llegar a un acuerdo desde la primera reunión, además que carecen de una exitosa comunicación para así concluir la reunión en buenos términos.

d) ¿Cómodesearía que fuera?
Las reuniones de trabajo se realizan con el fin de solucionar un problema al que se enfrenta una empresa, en este caso consideramos que en la reunión los participantes tengan unamplio conocimiento de acuerdo a los puntos a tratar y el orden del día, una preparación previa no traería perdida de tiempo y por lo contrario enriquecería dichas reuniones.
2.- ¿Cuál es el problema?a) Diagnostique el problema.
Los 4 directivos se reúnen para fijar un sueldo que beneficie a todos.
b) Ordene los síntomas.
Dividen el problema en partes, tal vez por eso se llevaron a cabolas cuatro reuniones.
c) Posibles causas del problema.
Si en la primera reunión se pusieron de acuerdo, no veo la necesidad de hacer otras más.
d) Dificultades para resolverlo.
No conocemos adetalle todo lo que sucede en las reuniones, pero se deben de hacer muchas mas preguntas para saber si todos están de acuerdo.

3.- Estrategias de solución
Posibles formas de resolverlo.
Losdirectivos además de hacer reuniones de trabajo, deben realizar técnicas de grupo con el fin de exponer todos los puntos a tratar y así generar una especie de debate para discutir las posibles soluciones...