Negociacion

Los puntos más importantes son los roles, la cultura de la organización y la socialización organizacional.
ROLES ORGANIZACIONALES.
Entendemos por rol un modelo estructurado de conducta referido a una posición, es decir, un conjunto de derechos, obligaciones y normas de conducta aprobadas para los individuos que están en esa posición, pero en la psicología de las organizaciones se entiende comoel conjunto de expectativas sobre las conductas esperadas de la persona que ocupa una posición en la organización, emitidas por las personas que se ven afectadas por su conducta, e incluso, por su propio ocupante, cuya función es prever, coordinar y facilitar la interacción social reduciendo la gran incertidumbre que hay en la conducta organizacional.
SOCIALIZACIÓN ORGANIZACIONAL VS.INDIVIDUACIÓN
El hombre solo puede ser algo a través de su desarrollo como individuo en una matriz social.
La individuación es el proceso de desarrollo de la identidad personal.
¿Cuál es el modelo con el que trabaja la organización?
GERENTES
MANDOS
(SUPERVISORES / COORDINADORES)
OPERACIONAL
AYUDANTES GENERALES Y OBREROS
¿Cree que existan ventajas en una organización jerárquica?
En la organización lapregunta es ¿quién hace que? Y sí esta realmente bien organizado el trabajo en esta organización
GERENTES
MANDOS
(SUPERVISORES / COORDINADORES)
OPERACIONAL
AYUDANTES GENERALES U OBREROS

ROLES
Se entiende por rol, "el papel que desempeñan los integrantes de un grupo dentro del mismo, pero que depende del interjuego dinámico del grupo y no de las características de cada individuo".
Paraque un rol exista en un grupo debe haber un depositante, que es quien asigna el rol; un depositario, en quien recae la conducta asignada por el depositante; y lo depositado, la conducta que se asigna a un cierto integrante del grupo.
De aquí, se puede hablar de cuatro tipos de roles:
1. El rol asignado: Es un rol necesitado por el grupo que puede ser o no asumido por el sujeto.
2. El rolasumido: Es un rol que se le adjudica a un sujeto y que es necesitado por el grupo, y cuya asunción puede llevar a provocar estereotipias.
3. El rol complementario: Es aquel que se da en función de otros roles designados a los integrantes del grupo, tiene la finalidad de guardar una homeostasis, y puede ser positiva o negativa (informador vs. emisario).
4. El rol suplementario: Es aquel que se da enfunción a la competencia en un grupo, y que afecta de manera tangible el buen logro de la tarea (agresor).

Partes: 1, 2

TIPOS DE ROLES DE UN GRUPO
• Rol de emergente: "Puede ser la verbalización de uno o varios individuos, alguna actitud o movimiento individual o grupal, la reacción primaria ante algún acontecimiento o ante alguna intervención interna o externa al grupo".
• Rol deportavoz: "Es el miembro que en un momento denuncia el acontecer grupal, las fantasías que lo mueven, las ansiedades y necesidades de la totalidad del grupo. Pero el portavoz no habla sólo por sí, sino por todos, en él se conjugan lo que llamamos verticalidad y horizontalidad grupal". Todo portavoz es un emergente, aunque no todo emergente es un portavoz.
• Rol del líder: Tiene la finalidad rotativa deasumir implícitamente la organización de los aspectos que integran la tarea, convirtiéndola en el líder del grupo, característica fundamental del grupo que opera centrado en una tarea.
• Chivo emisario: Es un miembro del grupo que "…se hace depositario de los aspectos negativos o atemorizantes del mismo o de la tarea. Aparecen entonces los mecanismos de segregación". De alguna manera, este rolaparece como preservación del liderazgo, donde han sido depositados los aspectos positivos, pero debe cuidarse su depositación estereotipada.
• Saboteador: Es la toma del liderazgo de la resistencia al cambio, es decir, el individuo excluye el abordaje de la tarea por los miedos básicos.
• Coordinador: Su función, que desarrollaremos en el siguiente apartado, consiste en "ayudar a los miembros...