negociacion
Páginas: 4 (809 palabras)
Publicado: 10 de mayo de 2015
Universidad Autónoma de Nuevo León
Facultad de Contaduría Pública y Administración
Resumen unidad 3
Nombre: Marco Antonio Ramos Olguin
Grupo: 3Ai
La negociación es un proceso enel cual dos o más partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación, busca obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa susobjetivos, intereses necesidades y aspiraciones.
La negociación nos lleva a terrenos donde podemos interpretarla como un rasgo humano, que nos permite desarrollar competencias de integración y resolvernuestras disputas de forma más civilizada y reflexiva.
Puede ser negociador:
Fisher determina que “un hecho fundamental en las negociaciones, que se olvida con facilidad en las transaccionesinternacionales y entre corporaciones, e que no se está tratando con representantes abstractos de la otra parte si no con seres humanos, con emociones, con valores profundos, de diferentes procedencias y puntosde vista con la característica de ser impredecibles.
Murro señala que la negociación es un rasgo humano, ya que frente a sus conflictos el ser humano se distingue de los demás seres vivos por tenerla capacidad de resolverlos de diferentes modos.
El negociador tendrá que ser una persona capacitada técnicamente pero, más aún, indica que deberá ser un conocedor del conflicto. El negociador debe serun especialista en el motivo del conflicto.
El perfil del negociador se basa en actitudes humanas, en las características o destrezas del sujeto, adquiridas por estudio, experiencia o ambasCreatividad
Pilar fundamental de accionar al negociador las necesidades del desarrollo de la negociación llevará al negociador a aguzar de su ingenio para enfrentar situaciones que se presenten con lasmayores posibilidades de éxito.
Seriedad
Primer término debe mostrar su posición; luego hacer ver accionar que ocurre con formalidad a las tratativas y con pleno conocimiento del asunto que se...
Facultad de Contaduría Pública y Administración
Resumen unidad 3
Nombre: Marco Antonio Ramos Olguin
Grupo: 3Ai
La negociación es un proceso enel cual dos o más partes con un problema común, mediante el empleo de técnicas diversas de comunicación, busca obtener un resultado o solución que satisfaga de una manera razonable y justa susobjetivos, intereses necesidades y aspiraciones.
La negociación nos lleva a terrenos donde podemos interpretarla como un rasgo humano, que nos permite desarrollar competencias de integración y resolvernuestras disputas de forma más civilizada y reflexiva.
Puede ser negociador:
Fisher determina que “un hecho fundamental en las negociaciones, que se olvida con facilidad en las transaccionesinternacionales y entre corporaciones, e que no se está tratando con representantes abstractos de la otra parte si no con seres humanos, con emociones, con valores profundos, de diferentes procedencias y puntosde vista con la característica de ser impredecibles.
Murro señala que la negociación es un rasgo humano, ya que frente a sus conflictos el ser humano se distingue de los demás seres vivos por tenerla capacidad de resolverlos de diferentes modos.
El negociador tendrá que ser una persona capacitada técnicamente pero, más aún, indica que deberá ser un conocedor del conflicto. El negociador debe serun especialista en el motivo del conflicto.
El perfil del negociador se basa en actitudes humanas, en las características o destrezas del sujeto, adquiridas por estudio, experiencia o ambasCreatividad
Pilar fundamental de accionar al negociador las necesidades del desarrollo de la negociación llevará al negociador a aguzar de su ingenio para enfrentar situaciones que se presenten con lasmayores posibilidades de éxito.
Seriedad
Primer término debe mostrar su posición; luego hacer ver accionar que ocurre con formalidad a las tratativas y con pleno conocimiento del asunto que se...
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