Negociaciones

Índice
1. Índice………………………………………………………………..……………1
2. Introducción…………………………………………………………….……….2
3. Objetivos……………………………………………………………….………..2
4. Plan de Negocios……………………………………………………….………3
5. Proceso de Planificación ……………………………………………………..3
6. Los Propósitos……………………………………………………….…………4
7. Definición del Negocio ……………………………………………..…………5
a. ¿Cuál es el negocio?………………………………………………….…….5
b. La Misión……………………………………………………………………….6
c. Los factores clave para el éxito …………………………………….………7
8. Análisis estratégico ……………………………………………………………7
d. Los objetivos…………………………………………………….………….…8
e. Las estrategias ………………………………………………….……………9
9. Análisis de Mercado ………………………………………………….………10
f. Investigación de Mercado …………………………………………………10
g.La Competencia ……………………………………………………………11
h. El Cliente ………………………………………………………………….…11
10. Cómo realizar el Marketing …………………………….…………………….12
i. El Producto ………………………………………………………….…….…13
* ¿Qué es un producto? ……………………..…………….………13
j. El Precio …………………………………………………………………..…14
k. La Distribución (Plaza) ……………………………………………………15
* Ubicación………………………………………………………..…15
* Los canales de distribución ………………………………..……15
l. La Comunicación (Promoción) …………………………………………..16
11. La organización …………………………………………………………….…17
12. Información económica y financiera ………………………………….……19
m. La Inversión necesaria……………………………………………………..19
n. Análisis de rentabilidad ……………………………………………………19
o. La proyección de Ventas…………………………………………………..20
p. Análisis de Costos ………………………………………………………….20
q. El Punto de Equilibrio ………………………………………………………21
r. Proyección de Ganancias y Pérdidas………………………………….…22
s. Flujo de Fondos …………………………………………………………..…22
13. La confección del Plan de Negocios ………………………………………24
t. Resumen Ejecutivo …………………………………………………………24
u. Descripción de la empresa …………………………………………….…24
v. Descripción del productoo servicio ………………………………………24
w. Definición del negocio ……………………………………………………..24
x. Análisis de mercado ………………………………………………………..24
y. Plan de Marketing ………………………………………………………..…25
z. La Organización…………………………………….………………………25
{. Información Económica y Financiera…….………………………………25
|. Conclusiones………………………………………………...………………25
14.Conclusiones…………………………………………………………………..25
15. Bibliografía……………………………………………………………..………26

2. INTRODUCCIÓN
El plan de negocios es un documento fundamental para el empresario, tanto para una gran compañía como para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una empresa se hace necesario mostrar en un documento único todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación por superiores dentro de la organización, para convencer a uninversionista, para respaldar un pedido de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio
El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. La aprobación de un proyecto no depende sólo deuna buena idea sino también de que se pueda demostrar su factibilidad y presentarla en forma vendedora.
Pero el plan de negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción; una vez concluido, orienta la puesta en marcha.
Los objetivos que justifican la elaboración de un plan denegocios difieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.

3. OBJETIVOS:
* Adquirir conocimientos sobre la elaboración de un plan de negocios.
* Elaborar de manera practica una correcta un plan de negocios.

4. ¿QUÉ ES UN PLAN DE...