Negociador Integral

SENA

Ensayo

“Negociador Integral”

Jahiler A. Cadavid Carmona

NEGOCIOS INTERNACIONALES

ELIANA BEDOYA
110660

MEDELLIN
30 DE MARZO 2011

NEGOCIADOR INTEGRAL
Los sujetos integrantes de, amplia manera, de un proceso de negocio son:

Consumidor o Cliente - Empresa – Competidores – Proveedor.

Lo más complejo es entender, como las empresas tiene que estar atacando una seriede variables, que a la hora de la verdad, son las que le dan las diferencia y el toque de selección por parte de un consumidor para elegirlo como marca o como producto; Es por ello que tiene que ser:

Innovadores: a lo cual estoy de acuerdo ya que si un producto se estanca y no evoluciona a procesos de transformación lo que sucede es una estancación en el producto y por ende pierde interés ygusto por los consumidores; y que abran competidores atentos a estas caídas y atacar estos vacios que de pronto por ignorancia o por falta de interés se pasan por alto.

Calidad: buscamos mayor durabilidad, resistencia, flexibilidad y perfección a la hora de elegir y comprar un producto, es de ahí que nuestros insumos y materia prima deben ser los más aptos y competentes para su elaboración.Coste: aparte de que exigimos una calidad, buscamos una economía en el proceso de elaboración (recursos, materia prima, mano de obra) y pretendemos asegurar nuestros productos y elegir métodos y procesos acordes a su empacado, rotulado y embalado.

Servicio: como ofrezco mi producto y que beneficio posventa genero frente a otras compañías como valor agregado al cuidado del cliente y/o consumidorfrente a la garantía del producto.

Es por esto que teniendo todas estas variables definidas y bien establecidas podemos generar confianza y por ende proyectarse a enfrentar un mercado internacional pero antes que todo definamos:

¿Qué es Negociar?
Es un proceso que involucra por lo general dos partes, un oferente y un ofertado, lo cual busca satisfacer un interés común bajo un método depersuasión lo cual busca un gana-gana.

¿Qué características debe tener un negociador internacional?
Saber diferenciar el éxito del fracaso Manejar un criterio propio y profesional
Estar mentalizado siempre del éxito Determinar objetivos claros y alcanzables
El saber cuestionar y atender Saberpersuadir con argumentos

Pese a esto hay características mucho mas especificas y de mucha importancia pero según la necesidad y el profesionalismo de un negociador, determinara la importancia de su preparación en el mundo de los negocios (idiomas, etiqueta, cultura entre otras)

¿Qué genera una buena negociación?
Entendimiento y confianza entre la partes Generar menos conflictosentre las partes
Contratos mucho más efectivos Satisfacción de nuestro servicio realizado
Agilizar los procesos de Expo e Imp. Complacer una necesidad

Es por ello que en un mundo con la apertura económica tan amplia que existe, tratados y acuerdos comerciales se hace más difícil y complejo entrar, competir y mantenerse en esteel mundo de los negocios internacionales. Nuestro cliente es el mundo nuestro producto o servicio entrar a ese mercado.

Muchos de nuestros competidores son demasiado exigentes, agresivos, duros y de amplio crecimiento he ahí donde las variables, anteriormente expuestas, toman mayor importancia y son los que generan y marcan diferencia esto conforme a que tenemos clientes y consumidores demasiadoinfieles y no le rinden pleitesía y mucho menos fidelidad a un producto.

¿Qué factores debe gestionar un negociador Internacional?
Logística comercial Internacional
Distribución física internacional
Trasporte internal de carga

Un manejo integrado de estos factores de gestión genera un flujo de bienes de comercialización entre importadores y exportadores muy efectivo; a lo que nos...