Negociadores de lmundo

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TALLER NEGOCIADORES:
CAPITULO VI: LOS MEJORES NEGOCIADORES DEL MUNDO

1. NOSOTROS LOS COLOMBIANOS:
El patrón colombiano más común es las tácticas amistosas para llegar al regateo, losextranjeros confirman esto, dicen que recurrimos al exceso de amistad y personalizamos las negociaciones, cumplimos porque somos muy arriesgados, que pensamos a corto plazo, somos desordenados y demasiadoflexibles somos muy “pilos” y obsesivos para el regateo hasta el final.
2. LOS CHINOS: todas las estrategias de sus negociaciones se basan en dos obras clásicas de su literatura: el arte de la guerra y elarte secreto de la guerra
Sus negociaciones pueden durar años por las cantidades de personas implicadas.
Los chinos tiene fama de ser los mejores negociadores del mundo su potencial de compra ysu crecimiento del país les respalda, estudian las operaciones con mucha profundidad por eso saben distinguir muy bien entre lo fundamental y lo accesorio.
Las negociaciones de chinos se realizan engrupo con el ejecutivo de mayor rango hablando y las personas de menor rango no deben interrumpir la conversación, con ellos no se deben mostrar demasiadas emociones ni sentimientos, los chinos son muydesconfiados piden mucha información a la otra parte por eso se dice que es complicado tener relaciones solidas con los negociadores chinos, toda presentaciones deben basarse en hechos y cifras ,les gusta las presentaciones breves y nunca olvidan un detalle tampoco les gusta que se dé nada por supuesto o sobre entendido.
Sus normas de protocolo: se saludan con una leve inclinación de hombrosno debe mirarse a los ojos fijamente por mucho tiempo se les debe llamar por el apellido y son extremadamente puntuales es habitual que lleguen antes de la hora a las negociaciones
No hablar depolítica ni temas sexuales, les gusta hacer preguntas personales y como agasajo más habitual son banquetes e invitaciones a cenar.
3. ALEMANES: ellos prefieren la calidad no la cantidad, tienen...
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