Negociar

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DE DONDE PROVIENE LA PALABRA NEGOCIACION?
La palabra negociación se deriva del latín y significa: tratos o deliberaciones que dan lugar a un
Convenio.

PORQUE OCURRE LA NEGOCIACION???

Lanegociación entre compañías, grupos o individuos, normalmente ocurre porque uno tiene algo que el otro quiere y está dispuesto a negociar para obtenerlo.

COMO SE CLASIFICAN LOS MODELOS???

Pueden serclasificados como modelos tradicionales o modelos modernos.

COMO SE PUEDEN CLASIFICAR LOS MODELOS TRADICIONALES???

Los modelos tradicionales se pueden dividir en dos tipos blando y duro.SOBRE QUE TRATA EL MODELO BLANCO O COOPERATIVO???
Blando o cooperativo: es el modelo que evita conflictos personales y por esto hace concesiones para llegar a un acuerdo.

SOBRE QUE TRATA EL MODELODURO O COMPETITIVO???
Duro o competitivo: este modelo ve en toda situación un duelo de voluntades, en la cual quien tome las posiciones más extremas y resista por más tiempo es el que gana.

CUALESSON LOS MODELOS MODERNOS???

Los modelos modernos son el integrativo, el modelo Harvard, y la negociación sobre principios.

CUALES SON LOS 4 PRINCIPIOS EN QUE SE BASA LA NEGOCIACION???
Lanegociación basada en principios que está conformada de 4 puntos importantes:
Separar a la gente del problema
Enfocarse en el interés no en la posición
Inventar opciones de beneficio mutuo
Utilizarcriterios objetivos

CUALES SON LOS TIPOS DE NEGOCIADORES MAS COMUNES???

El negociador suave: El negociador duro: El negociador proactivo – propositivo: El hombre del si: El sabio: El presumido: Elpensador tranquilo: El temeroso:.
El apático desenganchado:
El curioso:

COMO SE PUEDEN CLASIFICAR LOS ESTILOS DE NEGOCIACION???

Los estilos de negociación se pueden clasificar dentro de lasestrategias de empujar, jalar o
alejarse.

DE QUE TRATA CADA UNO???

Persuadir: hacer propuestas, recomendaciones o sugerencias soportadas por hechos y
razones lógicas; además de argumentar contra...
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