Negocios

INVESTIGACION DE MERCAD Lic. Marco Capristàn Campos .

MERCADOS

[pic]
|  Tipos de |   |  |  |
|Mercado |Concepto |Características |Ejemplos|
|  |  |*Pocos compradores |Mercado del: |
|   | Es el que está formado por |*Análisis más detallado para la compra. |Acero |
|INDUSTRIAL |consumidores que compran para producir |*Mayor monto de cadacompra en volumen y dinero.|Madera |
| |o revender. |*Menor actividad de mercadotecnia. |Papel |
| | | |Plástico |
| || |Aluminio |
|  |  |*Numero mayor de compradores | Mercado del: |
|    |Está constituido por personas que |*Menor monto en cada compra, lo mismo volumen |Vestido |
|DE|compran para satisfacer una necesidad |que en dinero |Calzado |
|CONSUMO |inmediata |*Mayor actividad de mercadotecnia |Alimentos |
| | | |Muebles|

SATISFACER MERCADOS

( Conocimiento del consumidor ¿Qué es?, ¿A que se dedica?, ¿Cuáles son sus gastos?, ¿En donde vive?, ¿En donde acostumbra adquirir los artículos que consume?
• Situación socioeconómica, situación de la competencia respecto a los precios, canales de distribución, distribución física, condiciones de venta, plazos, intereses.• Tamaño del mercado. Conocer potencial de ventas.
• Investigaciones respecto al producto. Dar a conocer un producto, revisión de existencias, impacto del diseño, empaque envase, etc...

Generalmente el pequeño empresario se apoya en corazonadas o en la intuición para dirigir sus esfuerzos hacia la satisfacción del cliente, en lugar de utilizar, aunque sea muy sencilla, una investigaciónde mercados. Ofrece los productos y servicios que él siente satisface a sus clientes.
La investigación de mercado es una actividad en la que el empresario no debe economizar tiempo ni esfuerzo en la búsqueda de datos en información que le sean útiles para el constante proceso de planear la futura dirección de su empresa. Cuanto más conoce el empresario sobre el mercado que planea penetrar, oen el cual ya se desenvuelve, mayores son sus oportunidades de alcanzar el volumen deseado de ventas.
Es muy común que el pequeño empresario descuide esta actividad y trate de llevar a cabo sus planes previamente elaborados sin tener en cuenta las realidades del mercado.
Principales áreas de estudio que abarca
En cuanto al mercado:
-Tamaño  
-Localización
-Características
Encuanto al consumidor:
-Comportamiento
-Hábitos de compra
-Preferencias
En cuanto a publicidad y promoción:
-Eficacia
-Selección de medios
Otras actividades:
- formación sobre la competencia y valoración de vendedores.

 
ESTIMULAR MERCADOS
Comportamiento Del Consumidor: Es conocer los motivos que tienen los consumidores para adquirir un producto determinado.

|¿Por qué compra?...