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Estrategias push pull y trade marketing



Concepto y características de push y pull


Push y pull son estrategias básicas para vender un producto.

Pull significa tirar o atraer laatención del cliente hacia el producto porque el producto que ofreces es el que quiere o necesita. (Estrategia hacia el consumidor final)







Push son las estrategias que utilizas para poner tuproducto a la mayor disposición del cliente. Se refiere a presionar al cliente y tratar de venderle sin importar si lo que vendes es lo que esta buscando, lo que quiere o lo que necesita. (Estrategiahacia los canales de distribución)






Objetivo de push pull


Push tiene como objetivo lograr motivar los puntos de ventas, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa.

Elobjetivo de pull es que el
Consumidor exija los productos en el punto de ventas para forzar al minorista o al distribuidor a tener en existencias dicho producto. a su vez el distribuidor le solicitaeste al fabricante.


Ejemplo:

Push
Cuando vas a una compra venta de vehículos y el vendedor comienza a mostrarte un auto tras de otro, enfocándose en lo que el quiere vender y no en lo mejorpara ti.

Pull seguimos el mismo ejemplo pero el vendedor se te acerca y si le dices que solo estas mirando te deja solo para que mires a gusto, y luego cuando haces una pregunta te respondeinteresándose en tus deseos y necesidades.


Trade marketing

Es el marketing para los canales de distribución se trata de una herramienta esencial en la relación fabricante- consumidor tiene comoobjetivo mejorar la rotación en los puntos de ventas impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.
Incide en los procesos que harán mejorar los resultados deventas mediante acciones coordinadas de ventas y promociones que harán que el consumidor se sienta mas comodo localizando los productos y consecuentemente se mejoren los resultados comerciales....