Nescafe

around 750 firms produced their own blends of roast and ground coffee, buying raw coffee beans either directly from growers or, in the case of the smaller producers, from importers or agents.
the coffee roasters sold their blends through retailers to the end consumer
80 percent of the associated consumer expenditures
consumption of instant and decaffeinated coffee was minimal. the total volumeof coffee consumed was expected to grow 2 percent annually
factory sales of coffee in italy in 1088 approached 1,700 billion lire, as indicated in
low entry barriers, regional taste preferences, minimal overheads, and entrenched distribution explained the continued survival of many small coffee roasters each serving a town or a region
however, the combined market share of the nationalproducers was increasing. in 1988, the top four national coffee roasters controlled 42 percent of the market, while the next four companies accounted for a further 10 percent.
the enjoyed the efficiencies of national advertising and distribution, quantity discounts when purchasing coffee beans on the worl market, and greater negotiating power with the trade.
they tended to offer more complete productlines than the smaller and medium-sized producers and to initiate packaging innovations such as the vacuum pack.
retail penetration by type of channel and number of items stocked per outlet for the major producers.
with industry consolidation, advertising expenditures on brands of coffee more tahn doubled betwenn 1985 and 1988, as indicated in
likewise, the advertising-to-sales ratios of mostproducers also rose

alrededor de 750 empresas producen sus propias mezclas de café tostado y molido, la compra de granos de café en bruto directamente de los productores o, en el caso de los pequeños productores, los importadores o agentes.
los tostadores de café que se vende sus mezclas a través de minoristas al consumidor final
80 por ciento de los gastos de los consumidores asociados
elconsumo de café instantáneo y descafeinado fue mínima. el volumen total de café que se consume se espera que crezca un 2 por ciento anual
las ventas de la fábrica de café en Italia en 1088 se acercó a 1.700 millones de liras, como se indica en
bajas barreras de entrada, las preferencias regionales gusto, unos gastos mínimos, y la distribución arraigada explica la supervivencia de muchos pequeñostostadores de café cada porción en una ciudad o una región
Sin embargo, la cuota de mercado combinada de los productores nacionales iba en aumento. en 1988, los cuatro principales tostadores de café nacional controlado el 42 por ciento del mercado, mientras que en los próximos cuatro empresas representan un 10 por ciento.
disfrutaron de las eficiencias de la publicidad y la distribución nacionales,descuentos por volumen al comprar granos de café en el mercado worl, y un mayor poder de negociación con el comercio.
tendían a ofrecer líneas de productos más completa que de los productores más pequeños y medianas empresas y para iniciar las innovaciones de envases tales como el envasado al vacío.
la penetración al por menor por tipo de canal y el número de artículos almacenados por punto deventa para los productores más importantes.
con la consolidación de la industria, los gastos de publicidad en las marcas de café en más del doble betwenn 1985 y 1988, como se indica en
Asimismo, la publicidad a los índices de la venta de la mayoría de los productores también aumentó

held the largest share of the coffee market, and was the tenth largest food compañy in it
but all advertisedunder the lavazza umbrella
which until 1987, was owned by nestle
accounted
well-known television advertisment involved a testimonial by an italian actor
wich reaffirmed the italian
selling line: the more you push it down, the more it pulls you up!
in an effort to present a more youthful image
pack of two 250 gram vacuum packed bags of coffee for the family segment
previously, segafredo...