Nike

"Hay una cierta honestidad para diseñar… Usted está tratando de resolver un problema o solo servir mejor una necesidad", dice el CEO de Nike Mark G. Parker en una pieza de Forbes por Monte Burke (2/11/08). Esto también soluciona el problema de Nike - cómo mantener una empresa de $ 16 mil millones en un mercado que se define por la existencia de infinidad de atletas. Por eso, cuando Mark se hizocargo de Nike en 2005, lo primero que hizo fue reorganizar por deporte en lugar de por productos. Desaparecieron las tradicionales divisiones dedicadas a zapatos, vestuario y equipo y aparecieron las divisiones de correr, baloncesto y futbol.
La estrategia permite a Nike a micro-segmentar, con "un zapato solamente para los atletas americanos, otro para los jugadores de cricket en India y otro parachicos que juegan lacrosse, por ejemplo". Nike hace ahora unos 13.000 "diferentes estilos de ropa y zapato" cada trimestre y "probablemente alcance ventas brutas de $ 1.6 billones en el año fiscal que termina en mayo." El enfoque de Mark Parker también reconoce que los niños de hoy tienden a centrarse en un solo deporte, y se manifiesta en un compromiso más decidido con su patineta. Mark dice"Yo, literalmente, desperté una mañana y pensé: 'Esto es ridículo. Nunca nos hemos comprometido con ese niño y su cultura y por eso no somos relevantes".
Así que "contratamos gente de marketing de los fabricantes de skate" y el año pasado Nike Skate alcanzó 200 millones de dólares en ventas. La estrategia micro de Nike se refleja en su relativamente bajo nivel de inversión en medios masivos como lapublicidad televisiva ($ 60 millones en los nueve primeros meses de 2007) y su alta intensidad en los puntos de venta. Mark tiene "planes para impulsar el comercio al por menor y las ventas en línea de $ 1,5 millones a US $ 4 mil millones al año para 2011, principalmente mediante la apertura de 100 pequeñas tiendas de propiedad de Nike, que se adaptan al estilo de vida de sus vecindarios."DIDAS y NIKE: Una trayectoria de lucha
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Hoy en día el mundo es publicidad. Hemos llegado a una situación en la que cualquier parcela de nuestra vida se completa con spots, marcas y ventas. Muchos productos de uso cotidiano han perdido su nombre y han adoptado el de la marca: Papel Albal, Coca-Cola o Pan Bimbo...

Tal es así que la cultura, el ocio o nuestro tiempo libre en general seenvuelven de campañas y números.
El deporte es un claro ejemplo de la importancia del consumo en el presente. Adidas y Nike son los dos grandes reyes del paraíso deportivo y han conseguido que hoy no luchen los equipos en los campos, sino que luchan las marcas.
|ADIDAS: |
|En 1920, época de laprimera gran posguerra mundial, el alemán Adi Dassler confecciona su primer calzado deportivo a |
|partir de los precarios materiales disponibles en ese momento. Nadie podría haberle asegurado en aquellos días que |
|llegaría a convertirse en uno de los gigantes de material deportivo del siglo. |
|Sin embargo no sería hasta 1948 cuando Dasslerregistrara como marca las famosas e inconfundibles tres rayas y el |
|nombre de Adidas (que partió de las primeras sílabas de su nombre y apellido). |
|En la década de los 50 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero fue en el mundial de fútbol de 1954 cuando la |
|selección de este país llegaba a la final y todo el mundo pudo comprobar que losjugadores calzaban botas Adidas. Esta |
|fue una de las mejores publicidades que la compañía pudo obtener. |
|Los años fueron pasando y Adidas ya era una de las primeras marcas presentes en campeonatos y competiciones deportivas |
|a lo largo de todo el globo. Al ingenioso Dassler se le ocurrió publicitar sus productos a través de estrellas...