OBJETIVOS DE VENTAS

OBJETIVOS DE VENTAS

Tener un aumento de ventas mensuales de un 20% en el año 2015.
Vender 20,000 productos para el termino del año 2015.
Brindar a la fuerza de ventas 2 capacitaciones anuales.Aumentar las ventas mensuales de la empresa en un 30% durante el 2016.
Lograr que el 30% de las ventas, provengan de productos introducidos recientemente, durante 5 meses.

CALCULO DE VENDEDORES
Losvendedores son uno de los activos más productivos de Hidrocarburos y Estaciones de Servicio, SA de CV., y también son uno de los más caros. Determinar la cantidad óptima representa varios dilemasfundamentales.

 Método de la Carga de Trabajo:

También conocido como método de agregación, consiste en que todo el personal de ventas debe cargar sobre sus hombros una cantidad igual de trabajo. Laadministración calcula el trabajo que se necesita para atender todo un mercado. Así calcula el total en función de la cantidad de cuentas, la frecuencia de las visitas que requerirá cada una de ellas y laduración de éstas:
TIPO DE CLIENTE
No. DE CLIENTES
FRECUENCIA DE VISITAS AL MES
TIEMPO POR VISITA POR HORA
CALCÚLO HORAS POR MES
TOTAL HORAS/MES
FRECUENTES
10,000
10
0.015
10,000X10X0.015
1500
NOFRECUENTES
20,000
8
0.01
20,000X8X0.010
1600
PASANTES
10,000
3
0.005
10,000X3X0.005
150
TOTAL
40,000



3,250



HORAS POR MES DE CADA TRABAJADOR
264
DESPLAZAMIENTO DE ADMINISTRACION
69.70%DESPLAZAMIENTO DE VENDEDORES
8%

Teniendo como resultado de acuerdo al metodo empleado un total de 9 vendedores,con base a  al número de horas al mes, las horas efectivas de visitas por vendedor y las horaslaborales los tiempos de administración y desplazamiento.

CUOTAS DE VENTAS POR VENDEDOR
Las cuotas de venta por vendedor se basan en el trimestre 8 pronosticado, por el hecho de que este año no haconcluido para obtener, un promedio general del año en curso.
TRIMESTRE
VENTAS
8 ABRIL 2015-JUNIO 2015
$ 20,608,538.00

VENDEDOR
VENTAS
1
$...