organigrama de ventas
Páginas: 3 (722 palabras)
Publicado: 25 de noviembre de 2013
ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedorespara garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjuntocon mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de lassucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento delas diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Organigrama Departamento de Ventas
Departamento
de Ventas
Gerente zona Gerente zona Gerente zona Gerente comercio occidentalnorte oriental organizado
Supervisores Supervisores Supervisores Supervisores Merchandising
Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores
Master master masterObjeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.
Objeción:
El producto tiene mucho aire.
Estrategia:
El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estadohasta el momento de adquirir las papitas.
Objeción:
El vendedor tarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar de venta.
Estrategia:
Usted necesita un exhibidor de mayor capacidadya que puede tener mayor cantidad de producto para que el vendedor tenga tiempo de volver.
Políticas para la administración de cartera de clientes.
Los clientes de acuerdo al volumen de compra,se clasifican en:
A y B. Poseen exhibidores de alta capacidad y obtienen mayor cantidad de productos.
C. Baja capacidad exhibido
D. No tiene exhibidor y solo vende productos junior (RD$...
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedorespara garantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjuntocon mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de lassucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento delas diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Organigrama Departamento de Ventas
Departamento
de Ventas
Gerente zona Gerente zona Gerente zona Gerente comercio occidentalnorte oriental organizado
Supervisores Supervisores Supervisores Supervisores Merchandising
Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores
Master master masterObjeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.
Objeción:
El producto tiene mucho aire.
Estrategia:
El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estadohasta el momento de adquirir las papitas.
Objeción:
El vendedor tarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar de venta.
Estrategia:
Usted necesita un exhibidor de mayor capacidadya que puede tener mayor cantidad de producto para que el vendedor tenga tiempo de volver.
Políticas para la administración de cartera de clientes.
Los clientes de acuerdo al volumen de compra,se clasifican en:
A y B. Poseen exhibidores de alta capacidad y obtienen mayor cantidad de productos.
C. Baja capacidad exhibido
D. No tiene exhibidor y solo vende productos junior (RD$...
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