Organizacion de ventas

INDICE

1. INDICE
2. RESUMEN EJECUTVO
3. ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA
3.1 TENDENCIAS PRESENTES Y FUTURAS
a) ECONÓMICAS
b) TECNOLÓGICAS
c) SOCIALES
d) DE CONSUMO
e) DE NEGOCIOS

3.2 UBICACIÓN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR
a) COMPETIDORES LOCALES
b) COMPETIDORES EXTRANJEROS

3.3 FACTORES DEÉXITO DEL SECTOR
3.4 ANÁLISIS COMPTETIVO DE LA EMPRESA

4. EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA
4.1 EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA
4.2 EVALUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA
4.3 EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL
4.4 EVALUACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
4.5 CAPACIDAD GERENCIAL Y DE EXPORTACION

5. EL MERCADO Y LOS OBJETIVOS DE EXPORTACIÓN
5.1MERCADO Y TENDENCIAS
5.1.1. MERCADO INTERNACIONAL

5.2 ANÁLISIS DEL COMPETIDOR Y CONSUMIDOR
5.3 IDENTIFICACION DE NICHO DE MERCADO

6. PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIAS DE EXPORTACION
6.1 DESARROLLO DE PRODUCTOS DE EXPORTACION
6.2 POLÍTICA DE PRECIOS Y COTIZACIONES
6.3 SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
6.4 ESTRATEGIAS PROMOCIONALES YE-COMMERCE
6.4.1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
6.4.2. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
6.5 EXPORTACIONES DIRECTAS, INDIRECTAS

7. GESTION DEL FINANCIAMIENTO DE EXPORTACIONES
7.1 PRESUPUESTO DE INVERSIN
7.2 COSTO DE EXPORTACIÓN
8. CONCLUSIONES
9. ANEXO

2. RESUMEN EJECUTIVO

El acuarismo es una importante actividad promisoria a nivel mundial y el comercio depeces ornamentales es un rubro que cada vez adquiere mayor importancia.
El Perú es un exportador tradicional de cerca de 300 variedades de peces, que salen desde Iquitos, y que se colectan para este fin. Sin embargo, la creciente demanda genera recolección informal, así como la no reposición de los stocks, razón por la que se ha originado una disminución importante de las poblaciones.El mercado internacional de peces ornamentales está en crecimiento.
En Asia, específicamente Singapur sigue siendo el exportador más grande con el 25% del mercado.
Gran parte de peces ornamentales son nativos de la amazonía. Los países amazónicos no le dan importancia a tener más capacidades en tecnologías de reproducción de estas especies por un factor fundamental: Acopiarlos delmedio natural es mucho más económicos que reproducirlos en cautiverio.
Los peces cultivados han sido priorizados por los acuaristas en Europa y los Estados Unidos igual que en Asia.
Arapaima Aquarium Export es una empresa que cuenta con una capacidad de acopio, que ayuda al mantenimiento de la exportación de peces ornamentales del medio natural.
Asimismo con nuestra empresacontribuimos a mejorar, la calidad de vida del acopiador rivereño y al mismo tiempo creamos fuentes de trabajo para la comunidad local.

3. ANALISIS COMPETITIVO DEL SECTOR Y LA EMPRESA

3.1 TENDENCIAS PRESENTES Y FUTURAS

a) Económicas: La exportación de las diversas especies de peces ornamentales tiene una tendencia de crecimiento del 11% en promedio, lo cual ayuda a la empresa atener un crecimiento económico favorable.

b) Tecnologías: Contaremos con instalaciones apropiadas para el desarrollo de la actividad exportadora de diversas especies de peces ornamentales. Tenemos que estar a la vanguardia en tecnología para poder brindar un buen servicio a nuestros clientes. Debemos contar con modernos laboratorios para el tratamiento de los peces y así reducir la mortandadde los mismos.

c) Sociales: Ampliando nuestro mercado internacional podemos ofrecer nuevos puestos de trabajo a la comunidad y ayudar de alguna manera a mejorar la calidad de vida de los trabajadores de la empresa.

d) De consumo: Establecer e implementar centros de crianza de peces ornamentales amazónicos para su exportación, y fomentar por medio de una campaña educativa, la...