Palabras que venden

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  • Publicado : 6 de diciembre de 2011
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PALABRAS A LAS QUE RESPONDE EL MERCADO

AHORRO
• No sólo de dinero, sino también de tiempo, preocupaciones, energía… “No sólo está obteniendo beneficios, sino que además se está ahorrando unbuen dinero”
• El cliente es muy sensible a todo lo que pueda afectar a su bolsillo

BENEFICIOS
• “Piense en los beneficios que va a conseguir…” ¿Cuánto?... Ganancias, ganancias y másganancias. No hay otra fórmula más efectiva.
• El dinero es la mejor receta para atrapar de lleno al Cliente.
• Y si añades el verbo “ganar” a todas tus incursiones, tendrás Cliente para rato.“Esto le permitirá ganar dinero” o “Esto le ayudará a ahorrar dinero”

DESCUENTO
• A la inmensa mayoría de los clientes les encanta conseguir “gangas”, comprar a precio más bajo que el vecino…• Combina con tiempo límite transfiere un sentido de urgencia.
• Otras variables que puedes utilizar con este mismo concepto son: “Rebajado”, “… con la primera compra”, “…hasta fin deexistencias”, “últimas plazas con descuento”…

EFECTIVO
• Funciona. Y esto es lo único que interesa… a los dos.

FÁCIL
• “Sencillo, práctico, muy útil, simple,…”. Soluciones. Esta es lamejor arma: dar siempre soluciones.
• Dejas claro que no hay dificultades ocultas en ninguna parte.

GARANTIZADO
• ¿Más seguridad que esto?, imposible. Es la mejor vacuna para atajar lasdudas de última hora. Aplícala sin miedo. Con la confianza se vende.
• El cliente es reacio a los riesgos de lo nuevo. Necesita que se lo garantices.
• Quiere estar seguro de que no tieneningún riesgo con la compra de tu producto o de tu servicio o esperan conseguir las promesas que le haces a tu presentación.

GRATIS
• Y los accesorios no le suprondrán ningún costo…” Nada legusta más al cliente que saber que ahorrará… aunque sea lo más mínimo.

LIMITADO
• “Oferta limitada a”, “…por tiempo limitado”, “limitado a los 100 primeros…”

NUEVO
• “Estamos hablando...
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