Para salir del paso

Introducción

¡Bienvenido a Beerland!
La siguiente información te orientará sobre la experiencia de Beertual Challenge. Se te dará una cervecera y una cartera de productos, que administrarás en un ambiente dinámico e interactivo. No se necesita ninguna experiencia específica con las computadoras, pero es importante que te prepares mediante la lectura de este manual antes de comenzar la Fasede Simulación.  
En Beertual Challenge se simula un país ficticio –llamado Beerland– donde tres empresas compiten entre sí para comercializar una cartera de cervezas entre varios grupos de clientes. El mercado simulado es una simplificación de la vida real, pero es representativo de la industria de la cerveza. En otras palabras, contiene diferentes segmentación de clientes, diferenciación deproductos (marcas premium vs marcas value), precios, herramientas de comunicación y promoción, y por último, los tradicionales canales de distribución, tanto de consumo externo – Botella Cerrada (desde tiendas pequeñas hasta supermercados) como de consumo interno – Botella Abierta (desde bares hasta discotecas, etc.)
Durante esta competición administrarás Beertual, una de las compañías virtuales enBeerland, durante seis periodos que representan un año virtual de gestión de la compañía. El modelo de simulación administrará las demás compañías automáticamente y te desafiará con decisiones innovadoras en respuesta a tus decisiones. Tomarás diversas decisiones tanto a nivel corporativo como regional. Necesitarás lograr un equilibrio entre las actividades de mercado (desarrollo de productos,administración de marcas, canales de distribución, etc.) y actividades operativas (niveles de producción y operación de las cervecerías).
Tus competidores —que estarán simulados por la computadora— tomarán decisiones similares con base a la misma información de la que tú dispones, sin ninguna ventaja competitiva específica. Los demás equipos inscritos en la competición administrarán la mismacompañía Beertual, pero en otros mundos simulados, totalmente separados del tuyo. Por consiguiente, las decisiones de los demás equipos no tendrán ningún impacto sobre tus resultados. Tu objetivo final consiste en aumentar al máximo el valor para los accionistas, que se verá reflejado en el Índice de Precio Bursátil (IPB) de Beertual.
Tu índice final será comparado con los alcanzados por los demásequipos que han realizado el mismo ejercicio bajo la misma situación inicial y los mismos competidores.
Avanzarán a las Semifinales (Fase 3) los equipos que logren un mayor IPB durante la fase de simulación (Fase 2). Los resultados serán publicados en la sección de Resultados.
¡Buena suerte!

Equipo Beertual Challenge

Descripción general de Beerland 
Tu Rol
Tu equipo ha sido reclutadopor Beertual, una compañía cervecera, para supervisar las operaciones en calidad de Director General de la División Nacional. Durante los siguientes seis años virtuales, competirás con otras empresas en la comercialización de cerveza a diferentes segmentos de consumidores. Durante este ejercicio, serás responsable de formular e implementar las estrategias adecuadas para el crecimiento constante deBeertual. Los miembros del equipo deberán:
•Enfocarse en los segmentos seleccionados y posicionar sus productos dentro del mercado
•Administrar el desarrollo de nuevas presentaciones y lanzamiento de nuevos productos
•Innovar en la presentación de las marcas existentes
•Interactuar con el departamento de producción para especificar la planificación de capacidad y producción•Tomar decisiones de marketing, como por ejemplo los precios y el presupuesto de publicidad para cada marca
•Tomar decisiones sobre la distribución de sus marcas, y asignar los recursos a lo largo de los canales de distribución y de las regiones
•Contar con estudios de mercado que proporcionen información actualizada para la toma de decisiones
•Tomar diversas decisiones sobre...