Pasos De Una Negosación

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OPTATIVA II
Pasos para llevar a cabo una negociación efectiva




Ernesto Enrique Rodríguez Juárez
ID: 46699
Grupo: Virtual
Maestra: Marlene PeimbertCd. Obregón, Sonora a 04 de Octubre de 2012.



Indice





Introducción………………………………………………… 3

Cuadro de pasos de negociació………………………… 4

Conclusón y bibliografia…………….…………………….5


INTRODUCCIÓN

El presente documento trata sobre los pasos para realizar una negociación eficaz. Un negociador efectivo es una mezcla entre el arte y la ciencia de la negociación. El artees la suma de las habilidades que se pueden desarrollar y las técnicas utilizadas para obtener el mejor resultado en el momento mismo que se produce una negociación. La ciencia es la preparación, laobtención de la información y el análisis de la estructura, previo a una negociación.









































Existen diferentes formas denegocias. De acuerdo con Rodriguez y Ramos (2004), para que una negociación sea existosa, debe seguir el siguiente proceso paso a paso:

|pasos |Caracteristicas|observaciones |
|Paso 1. |Resulta útil evaluar la organización y las personas que|Investigue que características tiene su contraparte |
|Conozca el entorno de la negociación. |participan en ella. Es importante determinar el nivel de|y cómo ha resuelto conflictos en el pasado. También || |autoridad de las personas que participan en la |es importante conocer detalles y gustos personales |
||negociación |de los negociadores. |
|Paso 2. |Se deben identificar los objetivos y las...