Pasos para un diseno de estrategia de marketing

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PASOS PARA UN DISEÑO DE ESTRATEGIA DE MARKETING (5 pasos)

1.- Determinar los Objetivos de Marketing

2.- Análisis o Diagnostico de las Situaciones Actuales

(Entorno Favorable oDesfavorable)
♠ Empresa
♠ Marca
♠ Producto
(Fortaleza, Oportunidad, Debilidades, Amenazas)

3.- Selección de los Segmentos del Mercado
a.- Selección tipo de Mercado
♠ Finales
♠Intermedios

b.- Selección de los Criterios
♠ Finales - Variable Demográfica

- Variable Geográfica

- Variable Socio-Económica- Variable Conductuales - Productos que compran
- Lugares de compra
- Oportunidad y Frecuencia de compra
- Volumende compra

- Variable Sicográfica - Personalidad de los Clientes
- Motivación de Compra
- Estilo de Vida

♠Intermedios - Rubro o Actividad

- Tamaño Potencial del Cliente

- Segmentación Geográfica

- Segmentación por tipo de Propiedad

c.-Aplicación de los Criterios Seleccionados
d.- Estimar el Potencial de Rentabilidad de cada Segmento existente en el mercado.
e.- Evaluar las capacidades de la (E,M,P) para satisfacer los distintosSegmentos del Mercado
f.- Una vez evaluado; Seleccionar los Segmentos del Mercado
g.- Selección de las Estrategias de Segmentación del Mercado ♠ Segmentación Indiferenciada
♠Segmentación Diferenciada
♠ Segmentación Concentrada o Enfocada

4.- Definición de la Selección de la Estrategia de Posicionamiento (8 pasos)

4.1. Determinar del Posicionamiento actual de la(E,M,P) en el Mercado Objetivo.
4.2. Determinar del Posicionamiento de la Competencia en el Mercado Objetivo
4.3. Determinar el Conjunto de Atributos o Características VALORADAS por el Mº Objetivo...
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