LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
PARTE I
Resumen del Mtro.
Carlos A. Guzmán Rojas

OBJETIVO:
PROPORCIONAR UN RELACIÓN ENTRE LA
PERSONALIDAD Y LOS DIVERSOS ASPECTOS DELCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
Referencia bibliográfica: Comportamiento del Consumidor Leon G. Schiffman Leslie Lazar Kanuk Prentice-Hall Hisponoamericana. S.A.

LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DELCONSUMIDOR


PREMISA: “Llamar la atención de los consumidores en términos de las características de su personalidad”. Los consumidores compran y consumen, esto es muy probablemente debido porqueestán influenciados por los factores de su personalidad.

LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
 Por

esta razón, con frecuencia los anuncios publicitarios se enfocan apersonalidades específicas del consumidor en los mensajes publicitarios.

LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

¿QUÉ REPRESENTA LA PERSONALIDAD?  Influencia de la herencia.  Reflejo deexperiencias de la infancia.  Influencias sociales y ambientales.


En si la personalidad se desarrolla a través del tiempo.

LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR


DEFINICIÓN“Aquellas características psicológicas internas que determinan y reflejan la forma en que una persona responde a su ambiente”.

LA PERSONALIDAD Y EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR


Etimológicamente,la personalidad es un vocablo derivado del latín personae, que se refiere a las máscaras que usaban los actores en los obras antiguas del teatro griego.*



*Teorías de la personalidadUniversidad Autónoma del Estado de México.

El término personalidad se emplea en muchas ocasiones para referirnos a aquellas características sobresalientes, que resumen cómo es la persona y que permitenpredecir cómo actuará en algún momento, y son rasgos que le distinguen de los demás.*

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CARACTERÍSTICAS INTERNAS  Cualidades  Atributos ... [continua]

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