Personalidad del negociador

La personalidad del Negociador
Modelo DISC
Dominant (Dominante)
Influencer (Persuasivo)
Steady Relator (Estable)
Compliant (Analítico)
Es un modelo de comportamiento usado para categorizar la forma como la gente interactúa
 La manera como una persona procesa información y demuestra sus emociones; así como la clase de actividades que la persona prefiere y como las lleva a cabo
Modelo DISC▪ Basado en observación del comportamiento
▪ Cada persona tiene un comportamiento básico que es fácilmente ubicado en uno de las cuatro letras
▪ Su aplicación cotidiana incrementa notablemente la comunicación y entendimiento
▪ Su nivel de predictibilidad es del 85% en usuarios cotidianos
Descripción de un Dominante
Drivers” - Coléricos

▪ Extrovertidos
▪ Directosy agresivos
▪ Enérgicos
▪ Francos
▪ Decisivos
▪ Competitivos
▪ Determinados
▪ Atrevidos
▪ Orientados a resultados
Resuelven problemas
▪ Orientados a retos
▪ Persistentes
▪ Inquisitivos
▪ Demandantes
▪ Impacientes
▪ Autoritarios
▪ Emprendedores
▪ Responsables

▪ Con frecuencia los sentimientos de losotros no importan
▪ Alto sentido de urgencia
▪ Emocionales
▪ Impulsivos
▪ No temen las confrontaciones
▪ Fuerte Ego Innovadores
Descripción de un Persuasivo

▪ Entusiasta
▪ Confiado
▪ Popular
▪ Influyente
▪ Mente abierta
▪ Afable
▪ Sociable
▪ Impulsivo
▪ Efusivo

▪ Inspirador
▪ Habla mucho
▪Generoso
▪ Optimista
▪ Convincente
▪ Auto promotor
▪ Balanceado
▪ Emocional
▪ Genera confianza
▪ Les gusta hablar e interactuar, necesitan la acción de los demás
▪ Les gusta ser queridos
▪ Ponen mucha confianza en otros
▪ Tienden a ser desorganizados
▪ Hacen muy buenos equipos de trabajo
▪ Tienen muy buen sentido del humor
▪ Son motivadospor el reconocimiento
▪ Son creativos, no les gusta el trabajo de detalle
▪ Jugadores de equipo

Descripción de un Estable
▪ Pasivo
▪ Posesivo
▪ Amigable
▪ Estable
▪ Predecible
▪ Relajado
▪ Apacible
▪ Inactivo
▪ Sistemático
▪ Sereno
▪ Deliberado
▪ Buenas habilidades de escucha
▪ Sincero
▪ No efusivo
▪ Jugador deequipo
▪ Paciente Complaciente
▪ Les gusta estar en paz
▪ Rehuyen los conflictos
▪ Son leales y crean relaciones a largo plazo
▪ No les gusta el cambio
▪ Son lentos para tomar decisiones
▪ No tienen prisa y les gusta trabajar en lugares donde encuentren estabilidad

Descripción de un Analítico
▪ Perfeccionista
▪ Cortés
▪ Maduro
▪Exacto
▪ Evasivo
▪ Consciente
▪ Se basa en hechos y números
▪ Preciso
▪ Diplomático
▪ Altos estándares
▪ Paciente
▪ Sistemático
▪ Analítico
▪ Metódico
▪ Convencional
▪ Sensible

Emociones en los negociadores
Inteligencia Emocional
Dimensiones de la Inteligencia Emocional:
1. Conocer nuestras propias emociones:• Reconocer un sentimiento, tal y como ocurre
• Monitorear nuestros sentimientos de momento a momento
• Reconocer cuando nuestros verdaderos sentimientos nos dejan a su merced

Inteligencia Emocional
1. Manejar nuestras emociones:
• Manejar nuestras emociones como creemos que es apropiado, es una habilidad quegenera auto conocimiento
• Monitorear nuestros sentimientos de momento a momento para identificar y aliviar ansiedad, irritabilidad, temor

Inteligencia Emocional

• Empatía, una habilidad que se construye basada en el auto conocimiento de las emociones
gente
Inteligencia Emocional
• Conexión personal.- Empatía, para penetrar en la...