pinturas cpp

1. Realice un análisis del sector de pinturas e identifique las oportunidades y amenazas para CPPQ.

Fuente:http://www.diariolaprimeraperu.com/online/negocios/negocio-de-la-pintura-crecera-hasta-en-12_81646.html

Según Pedro Tomatis, presidente de la Asociación de Técnicos Andinos en Recubrimientos, el mercado de pinturas en Perú factura alrededor de US$ 250a 300 millones al año y tiende a un crecimiento continuo año a año, sabiendo que uno de los rubros más grandes que tiene esta industria es la fabricación de pinturas arquitectónicasdebido al gran crecimiento en la construcción.

Se especulan que deben existir 150 a 200 empresas en total, pero solo unas unas cinco o seis grandes, entre ellas CPPQ, IndustriaVencedor y Anypsa que abastecen al 70% del mercado de las pinturas en nuestro país, el resto está dividido entre empresas pequeñas o medianas.

CPP estará liderando actualmente con un40% de la demanda y que tiene más de 100 años en el mercado. Sus marcas CPP, Tekno y American Colors son las más vendidas en sus respectivos segmentos. Sin embargo, en el segmentosupereconómico, el líder era Anypsa, con 350.000 galones mensuales de venta de sus marcas Anypsa, Color y HTP mientras que la marca Fast vendia 33.000 galones por mes.

La estrategiade Anypsa fue una alta inversión publicitaria, buena relación con el canal de ventas, amplia cobertura e incidencia en los precio bajos que se ofrecían.

2. ¿Qué estrategias desegmentación le recomendaría a CPPQ?

Recomendaría segmentación descriptiva por tipo de consumidor frecuente del producto, tomando en cuenta el nivel socioeconómico (ingresos mensuales),aspectos demográficos (lugar de residencia y orígenes), conductuales (cultura, preferencias, aspiraciones).

http://www.slideshare.net/pbermudez10/estrategia-de-segmentacion