Plan comercialización agrícola

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Plan de Comercialización Asociación Sustentable de Productores Agrícolas Guachapala

Por: Daniel Gissel

1. Antecedentes.
2. Alcance de la consultoría.
3. Objetivo de la consultoría.
4. Metodología.
5. Análisis de la situación.
5.1. Asociación Agrícola, marca y posición.
5.2. El mercado.
5.2.1. Características.5.2.2. Necesidades.
5.2.3. Tendencias.
5.3. Análisis FODA
5.4. Posicionamiento actual.
5.4.1. El producto.
5.4.2. Marca.
5.4.3. Puntos críticos.
5.4.4. Factores exógenos.
6. Objetivos.
6.1. Objetivos de Marketing.
6.2. Objetivos económicos.
7. Estrategia deMarketing
7.1. Grandes líneas estratégicas.
7.1.1. Estrategias de desarrollo de producto.
7.1.2. Estrategias de penetración hacia nichos específicos de mercado.
7.1.3. Estrategia de clientes.
7.2. Marketing Mix.
7.2.1. Política de producto y servicio.
7.2.2. Política de precios, descuentos ycondiciones.
7.2.3. Política de distribución.
7.2.4. Política de promoción.
8. Estimaciones económicas.
8.1. Previsión de Ventas.
9. Plan de acción.
9.1. Plan Operativo de Comercialización.
9.2. Puntos clave.
9.2.1. Control y evaluación
9.3. Plan de contingencias.

ANEXOS:
1. Previsión deVentas
2. Previsión de Ventas (5 años)
3. Ficha de negocio (entrevista con la Asociación)

1. Antecedentes.

Considerando que la Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones, CORPEI, en su espíritu de apoyar y promover la competitividad de los productores nacionales por medio de cooperaciones técnicas no reembolsables, en el ejercicio de los Proyectos MiniFomin, yen colaboración con el Fondo Ecuatoriano Populorum Progreso, ha convocado públicamente al Concurso CCI-No. COMERC 001-2008: Selección y contratación de tres Consultores Individuales para elaborar las estrategias de comercialización y promoción en el mercado nacional de los productos de las empresas participantes en los tres Programas, y que el Consultor responsable del presente documento ha sidoasignado al Programa ATN/ME-9480-EC: Mejoramiento de la Competitividad de la Cadena de Productos Agropecuarios de 5 Asociaciones Campesinas e Indígenas de las Provincias de Azuay y Cañar, se ha procedido con la etapa de acercamiento a las Asociaciones y análisis de la situación actual, que se deriva de un reconocimiento inicial de las condiciones y circunstancias de los productores, y sefundamenta en la recolección de datos que supone el Estudio de Mercado para “Determinar la Demanda Potencial de los Productos Comercializados por Cinco Asociaciones Campesinas o Indígenas de las Provincias de Azuay y Cañar”.

2. Alcance de la consultoría.

En concordancia con los requerimientos planteados en el concurso para el desarrollo de la presente consultoría, se detallan los alcancesde la misma:

• Diagnóstico de la situación actual en aspectos mercadológicos para la Asociación Agrícola, considerando y contrastando el estudio de mercado existente, así como los planes, acciones y estructura de las Asociaciones.

• Presentar y generar acuerdo y consenso para la aplicación de las estrategias y planes de acción con los dirigentes delas Asociaciones beneficiarias.

• Desarrollar un presupuesto de ventas para la Asociación.

• Contemplar acciones individuales y conjuntas que se pueden llevar a cabo por parte de las Asociaciones.

• Para la Asociación se desarrollará una un plan de mercadeo, en donde se recomendará la mezcla de herramientas, instrumentos y...
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