Plan de bionegocio

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Contenido

1. RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIOS 2. LA EMPRESA, EL NEGOCIO, LOS PROPIETARIOS 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 DE LA EMPRESA DEL EMPRESARIO EL NEGOCIO DEFINICION, ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIÓN LA CADENA DE VALOR DEL EMPRENDIMIENTO

3. ANALISIS DEL CLIENTE Y DEL MERCADO 3.1 3.2 3.3 3.4 PRODUCTOS MERCADO DEL PRODUCTO COMPETENCIA DEFINICION DEL PRODUCTO POR SEGMENTO DE CLIENTES

4.ANALISIS DEL PROCESO Y DE LA PRODUCCIÓN 4.1 4.2 PROVEEDORES PROCESO DE PRODUCCIÓN

5. PLAN FINANCIERO DE LA EMPRESA Y DEL NEGOCIO 6. CONCLUSIONES

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INTRODUCCION Este informe constituye una reedición del Plan Estratégico de la empresa SOBRE LA ROCA, solicitado por los propietarios a través de la Fundación Amigos de la Naturaleza (FAN), de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia. Antecedentes: laempresa encargó un Plan de Negocios y un Plan Estratégico a la consultora AMM, en Julio de 2007. Ambos documentos debieron ser la guía para la acción de los propietarios y personal de la empresa; sin embargo, no fue así, por lo que solicitaron la reedición de ambas herramientas en Octubre de 2010. El principal encargo fue que los nuevos Planes fueran funcionales, instrumentales, no descriptivosni teóricos. Metodología: se ha estudiado el Plan anterior, preparado por la Consultora. Se conversó con los propietarios durante el seminario taller sobre Planificación estratégica, se trabajó directamente con ellos en sus oficinas para conocer sus necesidades y expectativas, se les ayudó a preparar los antecedentes para una presentación a un programa de ayuda en maquinarias del FAN. De todo esetrabajo previo surgió la razón del porqué el anterior Plan no les había servido: el enfoque descriptivo y teórico del Plan no comulgaba con el enfoque racional y pragmático de la mentalidad de los propietarios. Ese divorcio invalidó ambos documentos como instrumentos de gestión. Decisión: en vista de lo descubierto, que fue conversado y validado con los propietarios, se tomó la decisión deaplicar a esta Consultoría el modelo de gestión BMS (Business Management System) del International Trade Centre, y aplicar técnicas sicológicas conductuales a los propietarios. El objetivo de la decisión fue buscar enfocar la mentalidad de los mismos con sus objetivos estratégicos y hacerlos aterrizar en su realidad de hombres de negocios. En suma, hacer que se respondieran las preguntas básicas depor qué están haciendo lo que hacen, qué barreras les impiden avanzar y cómo sortearlas, y dotarlos de conceptos y actitudes sobre el diseño de la estrategia de negocios. Esta decisión se materializó en un seminario taller que se les dio al comienzo de todo el trabajo, 3

y del cual creemos que se obtuvieron los siguientes productos finales: empresarios que asuman su identidad de hombres denegocios, que tengan claros sus objetivos estratégicos para orientar su táctica diaria, y que estén dotados de los conocimientos que les permitan evaluar permanentemente su nueva posición y sean capaces de diseñar nuevos caminos cada vez que la coyuntura se los exija. Aclaraciones sobre el BMS: dado que el enfoque BMS difiere del tradicional que orientó el anterior Plan, debemos dejar sentado losiguiente: el BMS enseña y demuestra la manera como un hombre de negocios enfoca su accionar. El entrepreneur no piensa en la organización ni en la Empresa, piensa en el Negocio. Concibe a la Empresa como un mero cascarón en el cual se desenvuelven los negocios, y la mentaliza en su mínima expresión (el mejor negocio es el que no tiene empresa). Lo básico para ser exitoso es seguir la secuencialógica de los negocios: definir el Negocio, diseñar la Estrategia y validarla, ajustar las Capacidades, ejecutar las Tareas pertinentes y necesarias, controlar y hacer feedback en forma permanente y concurrente. Consecuente con esta manera de enfocar la realidad económica, el BMS no justifica la existencia separada de un Plan de Negocios y de un Plan Estratégico sino que los funde ambos en un Plan...