Plan de marketing

Resumen ejecutivo
ANALISIS DAFO
Resumen del análisis de situación DAFO
Debilidades de la empresa
* Alto costo de producción de los cultivos
* Falta de incentivo del gobierno para los productores
* Falta de infraestructura que asegure la integridad de la cadena de frio
* Mala calidad de los empaques.
* Pocos embarques semanales
* Baja productividad de los cultivos deinvernaderos

Fortalezas de la empresa

* Empacadora propia.
* Empresa afiliada en el Estado de Miami (GreenHouse Dominicam Import)
* Clima cálido
* Extensos terrenos con invernaderos
* Tierra fértil
* Proximidad a puertos
* Proximidad a los mercados

Amenazas que enfrenta la empresa

* Los precios en el mercado son variantes y no se pueden predecir.

*Las grandes corporaciones de México y Canadá.

* Aparición de productos sustitutos

* Desastres naturales que afecten las cosechas.

* Mala percepción de los empaques dominicanos

* Invernaderos sin sembrar

* Malas prácticas agrícolas

Oportunidades

* Dirigir nuestros productos al mercado más grande de mundo
* EL RD-CAFTA
* Hay lugar en el mercado para quelos productos de INVERNADEROS DOMINICANOS pueda posicionarse.
* Tenemos una oportunidad para desarrollar una marca país.

Resumen de los objetivos de marketing
Retener los actuales usuarios, tanto desde el punto de vista del número de usuarios como de compras realizadas;
b) Incrementar las compras de los usuarios actuales, consiguiendo más compras en un periodo de tiempo, vendiendo máscantidad de producto o vendiendo productos con más margen de beneficio.
a) Incrementar el número de nuevos clientes
b) Conseguir la fidelidad de los nuevos clientes.

Resumen de las estrategias de marketing

* incluiremos nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
* incluiremos nuevos atributos alproducto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.
* incluir nuevos servicios al cliente nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.

* ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
* hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros producto, oaumentar nuestros puntos de ventas.
* ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva).
* ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.
* poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
* crear boletines tradicionales o electrónicos.
* participar en ferias.
* crea afiches, carteles,volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.

Resumen financiero. Presupuesto y proyecciones Proyecciones y Punto de Equilibrio
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  | nov.2010 | dic.2010 | ene.2011 | feb.2011 | mar.2011 |
CT | 890920 | 1181840 | 1472760 | 1763680 | 2054600 |
CF | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 | 600000 |
IT | 500000 | 1144000 | 1788000 | 2432000 | 3076000 |
CV | 290920 | 581840 | 872760 | 1163680 | 1454600 |
Q lb | 28000 | 56000 | 84000 | 112000 | 140000 |

El eje de las X representa la cantidad de librasexportable y el Eje de las Y representa la utilidades totales. Estos análisis estos hechos basados en un mínimo de un contenedor Mensual. Un contenedor tiene un costo promedio de RD$600,000.00 pesos dominicanos, sin contemplar los gastos de transporte ni flete marítimo (US$3,050.00/ contenedor). Se estimo un margen de utilidad de un 30%
Rentabilidad
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mes | utilidades netas |...