Plan de marketing
Páginas: 11 (2618 palabras)
Publicado: 5 de marzo de 2012
|PLAN DE MARKETING |
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• SITUACIÓN INICIAL
- ANÁLISIS DEL MERCADO
Nuestra empresa desarrolla su actividad en el sector de la fabricación y distribución de radiadores, aparatos de aire acondicionado y sistemas de climatización mixtos. Operamos en los mercados estatal, europeo y sudamericano.
En el mercadoencontramos otras cuatro empresas que compiten con nosotros, éstas venden los mismos productos en los mismos mercados geográficos, en el mercado estatal la cinco empresas ocupan el 100% del mercado, mientras que en el mercado europeo solo proporcionan productos al 50% del mercado y en el mercado sudamericano la cobertura solo llega al 20%. Todas las empresas competidoras al igual que nosotroscomenzamos la actividad empresarial desde cero, por lo que ninguna empresa disfruta de ninguna ventaja competitiva respecto de las demás.
En el mercado existen tres productos a ofertar:
• Radiador de aceite de 2500W: proporciona calor rápido y eficaz.
• Multi-split: sistema de aire frio y calor compuesto por unidades separadas.
• Sistema de aire acondicionado portátil: aparatoparticular y exclusivo con características que no se encuentran en cualquier otro producto similar.
Debido a la naturaleza de estos productos sabemos que los resultados de la empresa se verán afectados por la estacionalidad, de lo que deducimos que los meses en los que tendremos una actividad más intensa serán en los de verano e invierno.
La campaña publicitaria que venían haciendo losanteriores gestores de cuatro trimestres de antigüedad, se basa en el precio y lleva una línea tradicional.
En cuanto a las políticas comerciales no se utilizaban promociones especiales.
En lo que concierne a la previsión de los próximos meses de los indicadores económicos, sabemos que su comportamiento seguirá siendo de forma similar a la que se venía dando.
A continuación se muestra el análisisDAFO que hemos llevado a cabo con el objetivo de estar listos para aprovechar las oportunidades que se creemos se nos puedan presentar, así como de ser capaces de solventar de manera eficaz las amenazas a las que nos enfrentamos y también poder seguir explotando y manteniendo nuestras fortalezas y combatir nuestras debilidades.
|DEBILIDADES:|AMENAZAS: |
|Poseer una sola planta de producción. |Dos de nuestros productos están sujetos a la estacionalidad de |
|La publicidad sigue una línea tradicional. |la demanda. |
|FORTALEZAS:|OPORTUNIDADES: |
|La campaña de publicidad tiene 4 meses de antigüedad. |La competencia se encuentra en la misma situación que nosotros.|
|Nuestra ventaja competitiva se basa en la calidad de nuestros | |
|productos. ||
• OBJETIVOS DE MARKETING
- Ventas:
Nuestro objetivo en este campo es de vender las unidades necesarias a un determinado precio que nos permita recuperar la inversión realizada, además de la obtención de beneficios, así como conseguir continuar con nuestra actividad.
Nuestra fuerza de ventas será más intensa para el...
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• SITUACIÓN INICIAL
- ANÁLISIS DEL MERCADO
Nuestra empresa desarrolla su actividad en el sector de la fabricación y distribución de radiadores, aparatos de aire acondicionado y sistemas de climatización mixtos. Operamos en los mercados estatal, europeo y sudamericano.
En el mercadoencontramos otras cuatro empresas que compiten con nosotros, éstas venden los mismos productos en los mismos mercados geográficos, en el mercado estatal la cinco empresas ocupan el 100% del mercado, mientras que en el mercado europeo solo proporcionan productos al 50% del mercado y en el mercado sudamericano la cobertura solo llega al 20%. Todas las empresas competidoras al igual que nosotroscomenzamos la actividad empresarial desde cero, por lo que ninguna empresa disfruta de ninguna ventaja competitiva respecto de las demás.
En el mercado existen tres productos a ofertar:
• Radiador de aceite de 2500W: proporciona calor rápido y eficaz.
• Multi-split: sistema de aire frio y calor compuesto por unidades separadas.
• Sistema de aire acondicionado portátil: aparatoparticular y exclusivo con características que no se encuentran en cualquier otro producto similar.
Debido a la naturaleza de estos productos sabemos que los resultados de la empresa se verán afectados por la estacionalidad, de lo que deducimos que los meses en los que tendremos una actividad más intensa serán en los de verano e invierno.
La campaña publicitaria que venían haciendo losanteriores gestores de cuatro trimestres de antigüedad, se basa en el precio y lleva una línea tradicional.
En cuanto a las políticas comerciales no se utilizaban promociones especiales.
En lo que concierne a la previsión de los próximos meses de los indicadores económicos, sabemos que su comportamiento seguirá siendo de forma similar a la que se venía dando.
A continuación se muestra el análisisDAFO que hemos llevado a cabo con el objetivo de estar listos para aprovechar las oportunidades que se creemos se nos puedan presentar, así como de ser capaces de solventar de manera eficaz las amenazas a las que nos enfrentamos y también poder seguir explotando y manteniendo nuestras fortalezas y combatir nuestras debilidades.
|DEBILIDADES:|AMENAZAS: |
|Poseer una sola planta de producción. |Dos de nuestros productos están sujetos a la estacionalidad de |
|La publicidad sigue una línea tradicional. |la demanda. |
|FORTALEZAS:|OPORTUNIDADES: |
|La campaña de publicidad tiene 4 meses de antigüedad. |La competencia se encuentra en la misma situación que nosotros.|
|Nuestra ventaja competitiva se basa en la calidad de nuestros | |
|productos. ||
• OBJETIVOS DE MARKETING
- Ventas:
Nuestro objetivo en este campo es de vender las unidades necesarias a un determinado precio que nos permita recuperar la inversión realizada, además de la obtención de beneficios, así como conseguir continuar con nuestra actividad.
Nuestra fuerza de ventas será más intensa para el...
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