Plan de mercadeo

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MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO COMPUACTIVA |
Factores Claves del éxito | Ponderación | EBAY | CODITEK | CRONATEG |
| |Clasificación | ResultadoPonderado | Clasificación | ResultadoPonderado | Clasificación | ResultadoPonderado |
Participación en el mercado | 0.07 | 4 | 0.21 | 3 | 0.21 | 2 | 0.14 |
Precio | 0.10 |3 | 0.03 | 3 | 0.03 | 4 | 0.04 |
Calidad del producto | 0.10 | 3 | 0.03 | 3 | 0.03 | 3 | 0.03 |
Superioridad Tecnológica | 0.20 | 2 | 0.04 | 2 | 0.04 | 1 | 0.02 |
Efectividad publicitario | 0.25| 3 | 0.75 | 1 | 0.25 | 2 | 0.50 |
Servicio al cliente | 0.22 | 2 | 0.44 | 4 | 0.88 | 4 | 0.88 |
facilidad de pagos | 0.1 | 2 | 0.30 | 2 | 0.30 | 4 | 0.60 |
estrategia de promociones ypublicidad | 0.5 | 2 | 0.08 | 2 | 0.32 | 3 | 0.12 |
TOTAL | 1.00 | 21 | 1.88 | 21 | 2.31 | 23 | 2.33 |

Nota: (1) los valores de las calificaciones son los siguientes: 1- menor debilidad, 3- menorfuerza, 4 – mayor fuerza. 
           (2) Como señala el total ponderado de 2.33, el competidor 3 es el más fuerte.

La tabla anterior contiene una matriz del perfil competitivo. la “la efectividadpublicitaria” es el factor crítico de mayor importancia para el éxito, como señala el peso de 0.25 La “participación en el mercado” De compuactiva es superior, como lo destaca la calificación de 4; la“la efectividad publicitaria ” de CODITEK es mala, como lo señala la calificación de 1; CRONATEG es la empresa más fuerte en general, como lo indica el total ponderado de 2.33.

MATRIZ DE PERFILES DEUN VENDEDOR EN LA EMPRESA COMPUACTIVA |
PERFIL DEL VENDEDOR | VENDEDOR COMPUACTIVA |
REQUISITOS GENERALES | * Ciudadano colombiano. * Estudiante de últimos semestres o profesional encarreras administrativas. * Solido conocimiento en ventas. * Debe tener una gran disposición. * Por sobre todo debe tener una conducta ética ejemplar respecto a los intereses profesionales y de...
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