Plan De Negocios Para Proyectos De Exportación

Plan de Negocios para
Proyectos de Exportación
(PLANEX)
Texto y Ejercicios

PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

Publicación elaborada por: Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C.
Domicilio: Camino a Santa Teresa # 1679, Col. Jardines del Pedregal, C.P. 01900 México, D.F.
Responsable de la Publicación: Gerencia de Información y Asesoría
Certificado de Licitud deContenido y Título: En trámite
Título: Plan de Negocios para Proyectos de Exportación (PLANEX)
1ra Edición México: Bancomext, 2003
Bancomext MR

Prohibida su reproducción total o parcial, sin autorización expresa de Bancomext

2

ÍNDICE

Índice
Presentación
Pre-diagnóstico

1

i
ii

ANÁLISIS DE LA EMPRESA

1

1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10
1.11

2Constitución legal
Misión Empresarial
Antecedentes
Estructura administrativa
Políticas
Instalaciones y otros activos
Cobertura de riesgos
Tecnología
Cumplimiento de obligaciones
Fortalezas y debilidades
Ejercicio de retroalimentación

4
7
9
10
13
14
15
16
16
17
18

ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO

21

2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11
2.12
2.132.14
2.15
2.16

25
28
29
30
32
35
36
38
39
40
42
44
45
46
47
50

Descripción del producto / servicio
Proveeduría
Subcontratación
Costos de producción
Programas de fomento
Activos fijos
Activos intangibles
Proceso productivo
Inventarios
Imagen
Envase y embalaje
Normas oficiales
Investigación y desarrollo
Control de calidad
Respaldo al producto / servicioEjercicio de retroalimentación

3

PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

3

ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO

51

3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9

54
55
57
61
63
65
67
68

3.10
3.11
3.12
3.13
3.14
3.15

4

ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15

4

Descripción dela industria
Participación nacional
Selección del mercado meta
Medición del mercado
Barreras arancelarias y no arancelarias
Segmentación del mercado
Canales de distribución y márgenes
Competencia
Modalidades de pago y Formalización legal
de la compraventa
Incoterms
Logística
Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración
Clientes potenciales
Oportunidades y amenazas
Ejercicio deretroalimentación

Información histórica
Experiencia crediticia
Cifras relevantes
Comparativos
Premisas
Requerimientos de inversión
Fuentes de fondeo
Punto de equilibrio y margen de seguridad
Flujo de efectivo
Estados financieros
Plan financiero anual
Razones financieras
VPN,TIR y sensibilización
Programa de recompra de acciones
Ejercicio de retroalimentación

71
74
76
79
8283
84
87
90
91
95
99
101
104
111
114
117
118
119
120
122
127
128

ÍNDICE

5

RESUMEN EJECUTIVO

131

5.1
5.2
5.3
5.4
5.5

134
134
135
135
136

Antecedentes de la empresa
Producto o servicio
Planteamiento del proyecto
Aspectos del mercado meta
Requerimientos y proyecciones financieras

APÉNDICE

137

A) Soluciones a los ejercicios

139

B)Guía Bancomext para elaborar un Plan de Negocios

146

C) Bibliografía Bancomext y Productos no financieros

155

5

PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

6

PRESENTACIÓN

Presentación
Con frecuencia las empresas incursionan en la actividad exportadora como respuesta
a la detección casuística de una oportunidad y, en consecuencia, tratan de
aprovecharlaenfrentándose a diversos requerimientos para los cuales suelen no
estar preparadas así que, aunque pueden llegar a concretar algunas pocas operaciones,
usualmente desisten en el corto plazo.
La pregunta que en tales casos queda sin respuesta es: ¿Qué pude haber hecho para
participar recurrente y exitosamente en comercio exterior?
Existen innumerables ejemplos de que el profundo análisis del...