Plan de negocios para proyectos de exportacion

Plan de Negocios para Proyectos de Exportación (PLANEX)

PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

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ÍNDICE

Índice
Presentación Pre-diagnóstico i ii

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ANÁLISIS DE LA EMPRESA 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 Constitución legal Misión Empresarial Antecedentes Estructura administrativa Políticas Instalaciones y otros activos Cobertura de riesgosTecnología Cumplimiento de obligaciones Fortalezas y debilidades Ejercicio de retroalimentación

1 4 7 9 10 13 14 15 16 16 17 18

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ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 2.10 2.11 2.12 2.13 2.14 2.15 2.16 Descripción del producto / servicio Proveeduría Subcontratación Costos de producción Programas de fomento Activos fijos Activos intangibles Proceso productivoInventarios Imagen Envase y embalaje Normas oficiales Investigación y desarrollo Control de calidad Respaldo al producto / servicio Ejercicio de retroalimentación

21 25 28 29 30 32 35 36 38 39 40 42 44 45 46 47 50

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ANÁLISIS Y SELECCIÓN DEL MERCADO 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 3.9 3.10 3.11 3.12 3.13 3.14 3.15 Descripción de laindustria Participación nacional Selección del mercado meta Medición del mercado Barreras arancelarias y no arancelarias Segmentación del mercado Canales de distribución y márgenes Competencia Modalidades de pago y Formalización legal de la compraventa Incoterms Logística Mezcla de mercadotecnia y estrategia de penetración Clientes potenciales Oportunidades y amenazas Ejercicio deretroalimentación

51 54 55 57 61 63 65 67 68 71 74 76 79 82 83 84 87 90 91 95 99 101 104 111 114 117 118 119 120 122 127 128

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ANÁLISIS Y EVALUACIÓN FINANCIERA 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 4.7 4.8 4.9 4.10 4.11 4.12 4.13 4.14 4.15 Información histórica Experiencia crediticia Cifras relevantes Comparativos Premisas Requerimientos de inversión Fuentes de fondeo Punto de equilibrio y margen de seguridad Flujo deefectivo Estados financieros Plan financiero anual Razones financieras VPN,TIR y sensibilización Programa de recompra de acciones Ejercicio de retroalimentación

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ÍNDICE

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RESUMEN EJECUTIVO 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Antecedentes de la empresa Producto o servicio Planteamiento del proyecto Aspectos del mercado meta Requerimientos y proyecciones financieras

131 134 134 135 135 136APÉNDICE

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A) Soluciones a los ejercicios B) Guía Bancomext para elaborar un Plan de Negocios C) Bibliografía Bancomext y Productos no financieros

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PRESENTACIÓN

Presentación
Con frecuencia las empresas incursionan en la actividad exportadora como respuesta a la detección casuística de una oportunidad y,en consecuencia, tratan de aprovecharla enfrentándose a diversos requerimientos para los cuales suelen no estar preparadas así que, aunque pueden llegar a concretar algunas pocas operaciones, usualmente desisten en el corto plazo. La pregunta que en tales casos queda sin respuesta es: ¿Qué pude haber hecho para participar recurrente y exitosamente en comercio exterior? Existen innumerables ejemplosde que el profundo análisis del mercado exterior que se pretenda conquistar no es, por sí sólo, suficiente para garantizar los mejores resultados, como tampoco lo es contar con un producto altamente demandado cuando –en cualquiera de los casos mencionados– la estructura administrativa o financiera de la empresa no esté acorde tanto a la situación prevaleciente al momento de comenzar a exportarcomo a la que se enfrentará en el futuro. Por fortuna, es creciente el número de casos de éxito en comercio exterior y al analizar qué los sustenta, con independencia del país donde se ubique al empresario y del tamaño de su empresa, se puede detectar una constante: la empresa elaboró un Plan de Negocios para su Proyecto de Exportación. Ese tipo de Plan, al que en lo subsiguiente nos referiremos...