Plan de Negocios Pharma E Consultores

Plan de Negocio Pharma E
Consultores Ltda.
Ganador de la Tercera Convocatoria de Planes de Negocio del SENA Fondo Emprender, Junio 2006
Proyecto Ganador de la Cuarta Convocatoria del Concurso de Planes
de Negocio Cultura E – Medellín, Junio 2006
Ganador de la Convocatoria de Iniciativas Empresariales de la Unidad
de Emprendimiento Empresarial de la Universidad de Antioquia, Mayo
2006Elaborado por
Lina María López Posada
Milton César Toro Cadavid
Economistas Universidad de Antioquia
Gustavo Alonso Villegas Mejía
Javier Mauricio Ceballos Rueda
Químicos Farmacéuticos Universidad de Antioquia
Asesorado por
Claudia Inés Sepúlveda Rivas
Especialista en Finanzas
Universidad de Antioquia
Asesora del Centro de Servicios y Gestión Empresarial del SENA
Regional AntioquiaMedellín
Junio de 2006
“Prohibida su reproducción parcial o total sin consentimiento expreso de los autores”

Resumen
Concepto del Negocio
El principal objetivo de Pharma E consultores es crear una empresa especializada
en asesoría y consultoría en temas de salud, que pueda apoyar a las instituciones
prestadoras de servicios de salud y a los productores y distribuidores de
medicamentos amejorar su productividad y competitividad, a través de los
servicios de elaboración de evaluaciones económicas de medicamentos y la
implementación de programas de Farmacovigilancia. Nuestro mercado potencial
está compuesto por las I.P.S., E.S.Es y E.P.S. de nivel 2,3 y 4 del departamento
de Antioquia y también por los principales laboratorios productores de productos
farmacéuticos.
A partir de lapromulgación del Decreto 2200 de 2005 por el Ministerio de la
Protección Social, se dictaron nuevas especificaciones en materia de regulación
de la actividad del Servicio Farmacéutico, en el cual se insta a las todas las
instituciones prestadoras de servicios de salud a implementar un programa de
Farmacovigilancia Institucional, además de que comenzó a tratar el tema de la
Farmacoeconomíadefiniendo la misma. La necesidad de nuestros servicios se
presenta porque no todas las instituciones han implementado la
Farmacovigilancia, ya sea por falta de asesoría o por falta de profesionales que lo
hagan, y en el tema de la Farmacoeconomía, porque cada vez se hace más
necesario racionalizar el gasto en medicamentos y ésta surge como una
herramienta fundamental de apoyo a la hora de tomarla decisión de cómo invertir
estos recursos.

Potencial del Mercado en cifras
Después de analizar el mercado podemos definir que nuestro mercado objetivo se
compone de 239 I.P.S., E.S.Es y E.P.S. y 68 Laboratorios Farmacéuticos. Nuestro
nicho de mercado de acuerdo a la investigación de mercados se estima en 135
empresa distribuidas en 34 laboratorios Farmacéuticos y 101 entidadesprestadoras de servicios de salud, lo que representa el 44% de las instituciones
que están interesadas en los servicios de Farmacoeconomía y que además
estarían dispuestas a pagar el costo del mismo. Para la Farmacovigilancia el
mercado objetivo se compone de 46 entidades que aun no lo han implementado y
estarían dispuestas a cubrir los costos de éste.
La demanda estimada para la realización deestudios Farmacoeconómicos es de
278 estudios por año pero nuestra capacidad operativa solo nos permitirá ofrecer
35 estudios por año, así mismo para la implementación de programas de
Farmacovigilancia la demanda estimada está en 46 programas por año para igual
número de instituciones, pero nuestra capacidad nos permitiría prestar el servicio
para 20 instituciones al año.

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Para el primer ysegundo año de operación de la empresa el mercado está
ubicado en el departamento de Antioquia y sobre éste están construidas las
estimaciones y se realizó la investigación de mercado.

Ventajas competitivas y Propuesta de valor
De acuerdo a nuestras investigaciones en el país aún no se realiza de manera
comercial la realización de estudios farmacoeconómicos y los que más han
trabajado...