Plan de ventas

PLANEAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y VENTAS
(PLAN DE MERCADEO Y VENTAS)

PRESENTADO POR:
GABRIEL ALBERTO CENTENO BARRIOS

PRESENTADO A:
RAFAEL RACEDO

T.D.V 15
(324154)

SERVICIO NACIONAL DEAPRENDIZAJE
SENA
2012

PLAN DE MERCADEO
Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla loque se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los finespropuestos. También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.
De este modo, todo plan de mercadeo ha de:

* Ser undocumento sencillo.
* Poseer un contenido sistematizado y estructurado.
* Definir claramente los campos de responsabilidad y establecer procedimientos de control.

Este documento se caracterizapor poseer un contenido sistematizado y estructurado. En efecto, el plan de mercadeo:

* Precisa de la realización de ciertos análisis y estudios, dado que deberá describir la situación del pasadoy del presente para, basándose en ella y como consecuencia del análisis dinámico del mercado, deducir las oportunidades y problemas que se le puedan presentar a la empresa.

* Indica losobjetivos de marketing que la empresa se fija para un determinado período de tiempo, tanto desde el punto de vista cuantitativo como cualitativo.

* Desarrolla las estrategias a seguir, esto es,cualquier cauce de acción que desde el punto de vista de disposición o dosificación de medios se juzga razonable y posible de aplicar para alcanzar los objetivos de marketing especificados en el plan.

*Detalla los medios de acción que, siendo consecuentes con la estrategia elegida, habrán de emplearse para conseguir los objetivos propuestos en el plazo previsto. Ello implica la especificación de...