Plan de ventas

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  • Publicado : 9 de octubre de 2010
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Introducción:
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar tanto un Plan de Marketing, así como uno de Comercialización. Estos debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico yasequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
Para comprender como funciona la mecánica de Ventas en el sector farmacéutico y en este caso hablando específicamente de las Farmacias Similares, es necesario comprender el trato que se le brinda a los clientes, así como la distribución de los recursoseconómicos que son empleados para la comercialización de sus productos.
Es por esto que en el presente trabajo se analizaran los planes de Marketing y Comercialización utilizados para la distribución de estos productos.
PLAN DE MARKETING:
El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su antiguo significado como sinónimo de ventas, distribución, publicidad o investigación de mercado.
Elmarketing debe tener en cuenta:
* Lo que quiere el cliente.
* Cuándo lo quiere.
* Dónde lo quiere.
* Cómo quiere comprarlo.
* Quién realmente quiere comprarlo.
* Cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por él.
* Por qué puede querer comprarlo.
* Qué estrategia utilizaremos para que finalmente se decida a comprarlo.
El plan de Marketing se componede las siguientes fases:
1. Resumen ejecutivo.
2. Análisis de la situación.
3. Determinación de objetivos.
4. Elaboración y selección de estrategias.
5. Plan de acción.
6. Establecimiento de presupuesto.
7. Sistemas de control y plan de contingencias.
Análisis de la situación.
Debido a la situación de crisis que se vive en la actualidad en nuestro país, es que lasFarmacias Similares detectaron la necesidad que existe entre las personas de clase mediana y baja en cuestión de la salud, ya que al ser un mercado de bajos recursos era muy difícil el acceso a consultas médicas y medicamentos.
Es por esto que desarrollaron medicamentos genéricos, los cuales son mucho más baratos pero que eso no significa que sean de poca calidad, permitiendo así el fácil acceso aestos, facilitando el rápido posicionamiento dentro del mercado farmacéutico.
Determinación de los objetivos
Mejorar el nivel de vida de la humanidad ofreciendo productos y servicios de salud con calidad al alcance de todos.
Dar a conocer la marca de la empresa.
Lograr cubrir el mercado meta.
Incrementar en consumo de las Farmacias Similares.
Elaboración y selección de estrategias
|Enero. | Febrero. | Marzo. |
Promoción. | Producto en temporada30% de descuento |
Publicidad. | FolletosBotarga | FolletosPanelesT.V | BotargaFolletosRadio |
Relaciones publicas | Historial del clienteDistribución de boletines | Historial del clienteDistribución de boletines | Historial del clienteDistribución de boletines |

Plan de acción.
De acuerdo a las estrategias planeadasanteriormente:
La herramienta con mayor uso por parte de las Farmacias Similares, son los puntos de venta, representados por su mascota el Dr. Simi el cuales un personaje creado al inicio para ayudar a la publicidad de Farmacias Similares, convirtiéndose en un promotor de sus valores ya actitudes positivas.
Utiliza también medios masivos de comunicación, electrónicos, radio, tv en los que el Dr. Simi estápresente, edemas de promocionar físicamente como peluche y botarga.
Establecimiento de presupuesto
Este lo establecen de acuerdo al nivel de ventas que se tengan en el periodo de revisión, ya que de estas dependerá si es necesario incrementar la publicidad de los productos, así como la cantidad de capital que se invertirá.
PLAN DE COMERCIALIZACIÓN.
El plan de comercialización sirve para...
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