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Crece interés de mujeres por venta directa de cosméticos
Ante contextos de crisis, el negocio es más interesante, por la posibilidad de tener otro ingreso.
por Tamara Flores T.
Atractivo, prácticoy competitivo. Así describen tres reconocidas empresas del rubro cosmético el mercado chileno de la venta directa de productos de belleza.
El gerente general de Natura Chile, Hans Werner, destacaque esta forma de negocio, "permite la inserción dentro del mundo laboral con una baja inversión y sin exigencias de estudios específicos".
Actualmente, la base de consultoría de la empresa estáformada en un 95% por mujeres y 5% de hombres. En 2011, el canal de ventas registró un crecimiento superior al 20%, comenta Werner. Por ello, las expectativas de Natura Chile para los próximos años sonoptimistas, "pues venimos con una tendencia de crecimiento sostenido en los últimos años", señala.
En Avon, las perspectivas también son positivas. La directora ejecutiva de la compañía en Chile, RossanaSadir, sostiene que "la venta directa ha tenido un crecimiento interesante". Coincide en que esta forma de negocio "es una de las mayores oportunidades que se le dan a la mujer para incrementar suganancia". Agrega que en los momentos en que se han observado episodios de crisis económicas globales "es cuando más se potencia nuestro negocio, porque podemos darle a las mujeres oportunidades dedesarrollo y de ganancias".
En Oriflame destacan que es una oportunidad real de emprendimiento."Hay veces en que puedes pagar una cuenta, o lo haces porque te gusta", señala la jefa de Comunicaciones yMarketing, María Paz Espejo. Aunque precisa que "nunca lo ven como un negocio hasta que les empieza a ir bien".
El modelo de negocio
La directora ejecutiva de Avon cuenta que en Chile, tienen 100.000consejeras de la marca, que se traduce en iguales puntos de venta. El interés por ingresar a la compañía radica en tres factores: el sentido de afiliación, la ganancia y el desarrollo profesional....