Plan Estrategico Bruño

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIO

EDITORIAL BRUÑO S.A.

PERIODO 2004 - 2005

PLAN ESTRATÉGICO EDITORIAL BRUÑO

El entorno competitivo en el que se desenvuelven las empresas esta en permanente cambio como consecuencia de la dinámica que sufren los mercados por la rápida aparición de factores económicos y sociales. Dada esta situación, las empresas deben estar muy atentas a la variacionesque sufre su entorno y tener la capacidad suficiente como para poder adelantarse a dichos cambios en el momento adecuado y redefinirse estratégicamente.

Editorial Bruño no está ajena a esta situación y su entorno competitivo actual presenta una serie de características nuevas que la obligan a redefinir su estrategia de cara al futuro para pretender mantenerse competitiva.

Deldiagnóstico de la situación actual extraemos una serie de factores y características, tanto internas como externas que nos servirán de apoyo para la posterior redefinición del nuevo plan estratégico. Para ser rigurosos en el estudio de estos factores los ordenamos como de “Negocio” (estratégicos) y de “Soporte” (operativos). A su vez se los clasifica en función al área en el que tiene incidenciadirecta.

Situación Actual

I. Negocio:

- Dirección
a. Falta de Alianzas Estratégicas, por ejemplo con el Consorcio de Colegios Católicos de Perú.
b. Situación del país inestable, genera un escenario de turbulencia y dificultad para predecir las políticas de gobierno.

- Comerciales
a. Falta de diferenciación en sus productos(rapidez en las entregas, servicios periféricos y complementarios al producto base, calidad de los servicios).
b. Adolece de una Política de Descuentos clara para las acciones comerciales, siendo ésta un punto clave para competir en la industria.
c. Fuerte concentración comercial en la Capital (Lima), ignorando la existencia de “potenciales” mercados nacionales donde sepuede crecer lo que permitiría un mejor posicionamiento en el interior (Piura, Huancayo, Arequipa, Cuzco, Trujillo).
d. Carencia de políticas de post-venta y promociones definidas.
e. Potencialidad del mercado católico.
f. La rentabilidad en el sector está fuertemente concentrada en el segmento A-B.
g. Fuerte concentración de ventas detextos gubernamentales, descuidando los demás productos.
h. Poder de la competencia (Santillana), ofreciendo productos innovadores y contando con fuerza de venta capacitada.

- Financieros
a. Solvencia, autofinanciación, apalancamiento externo bajo: posee una gran espalda financiera para hacer frente a sus obligaciones sin necesidad de recurrir alendeudamiento.

- Recursos Humanos
a. Capacidad del Nº 1 o personas de vértice, en cuanto a seriedad, continuidad, visión de oportunidades y motores del cambio.

II. Soporte:

- Dirección
a. Tiempo reducido de desarrollo del departamento de Investigación Pedagógica.

- Sistemas
a. Ineficiencia en el Control Interno, dado por lacarencia de un sistema de información y control integrado que permita tomar decisiones en tiempo (oportuna) y forma (libre de errores).
b. Carece de un control de calidad que le permita competir de igual a igual con sus oponentes, por ejemplo: demasiados errores de tipografía, textos antiguos, etc.

Luego de analizar y estudiar los distintos factores más relevantes quedeterminan la situación actual en la que se encuentra la Editorial Bruño estamos en condiciones de definir la situación objetivo que se quiere alcanzar para el futuro, teniendo en cuenta el alcance de la misma (corto o largo plazo) y los responsables para cada uno de los objetivos fijados.

Situación Objetivo

I. Objetivo Global del Negocio: Incrementar la facturación neta entre un 20-25% en...