Plan estrategico de marketing

El plan Estratégico de Marketing

Plan de marketing
Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto.
La Planificación Estratégica constituye un sistema gerencial que desplaza el énfasis en el "qué lograr" y al "qué hacer."
Con la Planificación Estratégica sebusca concentrarse en aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.

Función e importancia
El plan de marketing es, la principal herramienta de gestión para definir claramente los campos de responsabilidad de la función y posibilitar el control de la gestión comercial y de marketing. Se trata deun instrumento de gestión imprescindible para la función de marketing, que contribuye fundamentalmente a los siguientes propósitos:

* Asignación correcta de recursos
* Ayuda a la coordinación de esfuerzos
* Puesta en marcha de acciones de forma ordenada
* Planteamiento concreto de rentabilidad
* Acortar plazos de ejecución
* Asignar responsabilidades y exigir elcumplimiento de objetivos
* Establecer elementos de control

Planeación estratégica de marketing

Es un proceso de cinco pasos:
1. Realizar un análisis de la situación
2. Establecer objetivos de marketing
3. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial
4. Elegir los mercados meta y medir la demanda del mercado
5. Diseñar una mezcla estratégica de marketingEstructura general del plan estratégico de marketing
Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fácil encontrar lo que se busca y no se omita información relevante. El primer fin implica cierta redundancia. El segundo exige que el Plan recoja todas las posibles cuestiones y alternativas de una manera exhaustiva; así, una organización completa ayuda a no olvidar nadaimportante.
Partes de que consta un Plan de Marketing: Sumario Ejecutivo, índice del plan, introducción, análisis de la situación, análisis del mercado objetivo, problemas y oportunidades, objetivos y metas, desarrollo de las estratégicas de marketing, desarrollo de las tácticas de marketing, ejecución y control, resumen y apéndices.

Alcance de la planeación

A largo plazo: Abarca de tres, cincoo mas años. Exige la participación de la dirección y requiere personal de planeación.
Mediano plazo: viene cubriendo un plazo para dos o tres anos.
A corto plazo: Cubre un año o menos y es la responsabilidad de gerentes de nivel medio y bajo.

Fases de planeación
Fase 1: Desarrollo de la misión y objetivos.
La misión y los objetivos toman una dirección cuando se consideran preguntas como¿En que negocios estamos?, ¿ cual es nuestro compromiso? Entre otros.

Fase 2: Diagnóstico de amenazas y oportunidades
Las fuerzas del entorno internas y externas, nacionales y globales representan oportunidades y amenazas para una organización. La planeación estratégica ayuda a identificar tales oportunidades y amenazas y a considerarlas al crear la misión, objetivos, planes y estrategias de unaorganización.

Fase 3: Diagnóstico de fortaleza y debilidades.
Permite identificar las fuerzas centrales de una organización y determinar lo que debe mejorarse. Este diagnostico abarca el análisis de la relativa posición competitiva de la organización, su capacidad para adaptarse e innovar las habilidades de sus recursos humanos, sus capacidades tecnológicas, recursos financieros, suprofundidad administrativa y los valores y antecedentes de sus empleados clave.

Fase 4: Desarrollo de estrategias
El desarrollo de estrategias debe evaluarse en términos de 1. Oportunidades y amenazas externas, 2. Fortalezas y debilidades internas, 3. La probabilidad de que las estrategias ayuden a que la organización logre su misión y objetivos. La planeación y la estrategia a nivel de negocios...