Plan estrategio internacional jgc

INTRODUCCION
JGC es una empresa familiar líder en el mercado de vinos y zumos en España por sus valores de calidad en todos los productos, en la atención y servicio al cliente, el desarrollo y conocimiento de la agricultura, la apuesta por la tecnología, la innovación continua y el marketing informativo.
Presente en 10 denominaciones de origen en el sector vinícola, el 51% de su facturaciónen 2007 corresponde al negocio de zumos y el 35% a la división de vinos, mientras que el resto proviene de los segmentos de bebidas de frutas (11%) y gazpachos y cremas (3%).
Una empresa que necesita de expansión internacional para realizarse completamente y no duda en realizar adquisiciones para ganar cuota de mercado y posicionamiento internacional, potenciar acuerdos con importantesdistribuidores internacionales o suministrara las mayores cadenas de hipermercados del planeta como Wal Mart, Carrefour, Auchan, Tesco, Mercadota o Ahold.
Su política de diversificación de productos y de innovación en todas las etapas de la cadena de valor son los pilares en los que se basa el crecimiento de JGC.

OBJETIVOS

En un periodo de 5 años el objetivo de la empresa es duplicar la facturaciónactual haciendo que el 60% de esta corresponda a las ventas internacionales.
Crecer en el exterior y ser competitivos a nivel global.
Controlar la calidad, los costes y la seguridad en el suministro.
Afianzamiento y progresión en los segmentos de la restauración y hosteleria (Canal Horeca).
Abrir mercados internacionales ampliando los convenios de colaboración con las grandes cadenasinternacionales.
Situarse en el cuarto puesto de las principales empresas de vinos del mundo y dentro de las cinco primeras compañías de Europa en el mercado de zumos.

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

Este análisis sobre los distintos elementos que hemos de tener en cuenta antes de plantear una estrategia de internacionalización habría que particularizarlo para los distintos países y productos con losque quisiéramos penetrar en sus mercados..

* Fortalezas (internas):

- Empresa líder en el mercado español de zumos y vinos presente en 10 denominaciones de origen.
- Fuertes relaciones comerciales a nivel internacional (Walmart, Tesco, Auchan…)
- Plantas de producción propias: Bodegas, plantas de envasado de última tecnología y plantas de zumo
- Departamento de I+Dpropio dinámico, innovador y pionero.
- Innovación tecnológica de procesos y productos.
- Fuerza de ventas fiel y con poca rotación.
- Gran capacidad logística y financiera.

* Oportunidades (externas):

- Imagen y prestigio de los vinos y bodegas españoles.
- Capacidad para entrar en nuevos mercados internacionales.
- Globalización del sector del zumo y productoselaborados.
- Instalar una planta productiva fuera de España.

* Debilidades (internas):

- Personal poco preparado para la expansión internacional.
- Presencia internacional fundamentada en las exportaciones sin producción directa en los países objetivo.
- Fuertes inversiones en I+D y en las plantas de Huelva y Valdepeñas.

* Amenazas (externas):

- Entrada de nuevacompetencia en el mercado nacional.
- Cambio de tendencia (disminución) en el consumo mundial de alcohol.
- Aparición de productos sustitutivos y/o imitaciones de los productos de JGC.
- Aumento de los costos de las materias primas.
- Cambios en los gustos del consumidor.

DECISIONES CLAVE DEL PLAN ESTRATEGICO INTERNACIONAL

En el caso de JGC la idea es clara, ser unaempresa líder en el mercado europeo de zumos y líder en el mercado mundial de vinos.
Planteado de esta manera no deja lugar a muchas combinaciones. Por la filosofía de empresa, las características climáticas de España y la cadena de distribución (marítima y terrestre) se hace muy improbable el instalar una fábrica de zumos en el mercado europeo (Grecia podría ser una buena elección) por lo que el...