PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LAS FUERZAS DE VENTAS
PLANEACION Y PRESUPUESTO DE VENTAS
Beneficios de la planeación
* Mejora el clima empresarial.
* Proporciona direccióny enfoca los esfuerzos organizacionales.
* Mejora la cooperación y coordinación de los esfuerzos del equipo de ventas.
* Desarrolla estándares individuales y colectivos conlos que se mide el desempeño y la fuerza de ventas e identificar a tiempo las desviaciones con el fin de tomar acciones correctivas
* Aumenta la flexibilidad de la organizaciónde ventas para enfrentarse a desarrollos inesperados.

Precisión de la población
La planeación exacta y precisa mejorara la calidad de la toma de decisiones al llevar a cabo unplan. La exactitud de la planeación dependerá del periodo involucrado. Cuando más cortó sea el periodo que se cubre en un plan particular, el plan tendera a ser más preciso.
Unapráctica común es la”planeación resolvente” esta se prepara o re trabaja un plan de tres o cinco años al principio de cada año y el plan de ventas anual se revisa posteriormente durante elaño.

Gerentes de ventas como proyectistas y administradores
Dentro de este papel los gerentes de venta deben:
1. Definir metas y objetivos.
2. Aplicar políticas.
3.Establecer procedimientos.
4. Idear estrategias.
5. Dirigir tácticas.
6. Diseñar controles.

1. Metas y objetivos.
La planeación eficaz requiere de la comunicaciónclara y escrita de matas y objetivos. Las metas establecen como algo en general, destinos a largo plazo, y los objetivos son resultados específicos que se desean mediante un periododesignado, usualmente el periodo que cumple el plan de ventas anual.

2. Administración por objetivos.
Los gerentes de ventas se benefician al obtener al profundo conocimiento [continua]

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(2011, 07). Planeación Y Organización De Las Fuerzas De Ventas. BuenasTareas.com. Recuperado 07, 2011, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Planeaci%C3%B3n-y-Organizaci%C3%B3n-De-Las-Fuerzas/2539776.html

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"Planeación Y Organización De Las Fuerzas De Ventas." BuenasTareas.com. 07, 2011. consultado el 07, 2011. http://www.buenastareas.com/ensayos/Planeaci%C3%B3n-y-Organizaci%C3%B3n-De-Las-Fuerzas/2539776.html.