Planeacion

ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

TIPOS DE ESTRATEGIA LA VENTAJA COMPETITIVA
Versión 01 de Junio de 2011. Prof. Luis Isasi Sánchez

TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategias genéricas

•Dependiendo de la posición relativa de las empresas respecto del sector y del entorno, se establecen distintos tipos de estrategias "genéricas". •Según Porter, las distintas posibilidades que se han descritoanteriormente, se concretan en únicamente dos: ü Liderazgo en costes ü Diferenciación

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TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia competitiva

ACONTECIMIENTOS EXTERNOS

CONTROL

EMPRESA

Planificación Actividad Empresarial •La estrategia es la determinación de los objetivos y de cómo conseguirlos. •Es el "Desarrollo y puesta en práctica de políticasadecuadas para cada una de las facetas de la actividad empresarial, de acuerdo con los objetivos marcados"
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TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia competitiva

El entorno

ESTRATEGIA

COHERENTE CON
La realidad de la empresa

Competencia
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Rentabilidad

Importancia Costes
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TIPOS DE ESTRATEGIAEstrategias genéricas (Porter)

MERCADO

Todo el mercado

DIFERENCIACION

POSICION DE BAJO COSTE

Segmento

ESPECIALIZACION Diferencia VENTAJA ZONA A EVITAR
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Bajo coste

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TIPOS DE ESTRATEGIA

Primera clasificación

3 tipos

•Suele estar muy relacionada con los bajos costes de producción (tanto marginales como absolutos),modernización, tecnológía, etc. •Empresas muy orientadas a la productividad en las que todo está orientado a ella (RRHH, objetivos, etc.) •Riesgo de olvidar otros aspectos (MK, etc). •Conseguir ser el mejor, y además el reconocimiento de los clientes como tal. •Cuidado con el largo plazo, riesgo de aumentar en exceso los costes. •Se puede ver incluso como "creación de mercados nuevos" •Centrarse únicamente enuna porción del mercado potencial. •Elegido y potenciado.

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TIPOS DE ESTRATEGIA

En definitiva…

•Cualquier estrategia puede ser válida si es COHERENTE. •TODAS las características de la empresa han de contemplarse ANTES de la definición de la estrategia. •Una vez definida, TODA la empresa se ha de alinear (y los gestores han de conseguir queasí sea). •Mucho cuidado con las estrategias "difusas". (Caso IBM). •Si la competencia es PERFECTA, no es posible obtener beneficios RECURRENTES y a LARGO PLAZO. •Preguntas DIARIAS para el CEO / Chairman:
ü ü ü ü ¿Cuál es la ventaja competitiva REAL que soporta la estrategia? ¿Qué riesgos existen, y cómo se controlan? ¿Qué movimientos podrían hacer los competidores?. ¿Cómo reaccionar? ¿Es laempresa, a todos los niveles, COHERENTE con la estrategia?

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VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué es una ventaja competitiva?

Principales ideas
• Cuando dos o más compañías compiten en un mercado, una tiene ventaja competitiva cuando tiene consistentemente una tasa mas alta de retorno sobre inversión (grant1998) • Una compañía tiene ventaja competitivacuando tiene ventajas sobre los rivales atrayendo clientes y defendiéndose contra fuerzas competitivas (Hitt and Ireland, 1997).

Importante
• En sectores "buenos", siempre hay empresas que funcionan mal, y en sectores "malos", siempre hay empresas que funcionan bien.
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VENTAJA COMPETITIVA

¿En qué tengo que pensar?

DIFERENCIACIÓN

CosteSiempre tiene que haber

"ALGO"

Producto

•Siempre hay que analizar la Ventaja de la Diferenciación, con el Coste de la misma. •¿Cuándo paga más el cliente?, Cuando percibe más valor. •Cuando "todo" se iguala, adquieren más importancia los intangibles: Marca, Prestigio, Imagen, etc.
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VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué constituye una V. C.?...