Planeacion

Cristina Fernández de Córdova

Diapositiva 1
Surge la segmentación del mercado
1.- Por los años 20, Alfred Sloan presidente de la General Motors vio por primera vez a estados unidos como ungran mercado nacional, integrado por diferente grupos e cuanto a sus niveles de ingreso
2.-Sloan definía concretamente cinco categorías de clientes por sus niveles de ingreso
3.-Cada categoría sejuntaba con la que le seguís y eso resultaba en la motivación de la gente para alcanzar niveles más altos de ingresos
4.-Asi surgió la segmentación de mercados por niveles de ingreso

Diapositiva2
1.- En los 50, surgió la tendencia de segmentar el mercado por estilos de vida que se interrelaciono con la segmentación económica.
2.-En los 70 y hasta ahora se maneja una nueva segmentaciónbasada en la dinámica de la población que evidenciaba cambios estructurales
3.- Lo importante es identificar las oportunidades que los mismos cambios estructurales`puedan ofrecer
4.-Para este fintanto la segmentación del mercado, como su análisis estratégico son instrumentos vitales para la planeación estratégica.

Diapositiva 3
Segmentación estratégica
1.-Siempre que se tienen 2 o másclientes existe un mercado que pue3de segmentarse.
2.-El propósito de una segmentación es identificar subgrupos de clientes dentro de un mercado total, de manera que una organización concentre susesfuerzos para satisfac3er las necesidades de aquellos clientes definidos como su mercado especifico
3.-Al segmentar un mercado se pretende conocer los objetivos y características de los subgrupos afin de determinar si una organización debe o no ofrecer productos diferenciados
Diapositiva 4
1.-La validez informativa y estratégica de una segmentación de mercados depende de cómo se obtengan lassiguientes premisas
2.-Los clientes y consumidores son diferentes y las diferencias se pueden medir.
3.-Las diferencias entre los clientes están relacionadas a las diferencias en su comportamiento...