Planeación de las estrategias del precio
Páginas: 9 (2176 palabras)
Publicado: 3 de mayo de 2011
UNIDAD V
PLANEACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DEL PRECIO
PAPEL DEL PRECIO EN LA TOMA DE DECISIONES
Con el objeto de comercializar con éxito un bien y servicio, un vendedor debe establecer un precio. De hecho, el precio suele ser la piedra angular para la estrategia de marketing de una empresa.
Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio lacombinación de un producto y los servicios inherentes a él.
El precio tiene dos papeles en la toma de decisión del comprador; un papel de asignación y un papel informativo. El papel de asignación del precio, ayuda a los consumidores a decidir como inferir la mayor utilidad esperada de su poder de compra. En otras palabras, la existencia de los precios ayuda al comprador a decidir cómo distribuirsu propio poder de compra hacia diversos bienes y servicios; compara los precios de varias opciones para decidir la manera de gastar su dinero.
El papel informativo del precio se lleva a cabo cuando los compradores tienen un tiempo juzgando la calidad de un producto. Es decir, los precios más altos pueden ser señales de una alta calidad, especialmente en los casos donde la marca y eldistribuidor son desconocidos y donde es difícil medir de forma objetiva las características o beneficios de un bien o servicio.
Cualquiera que fuere el papel del precio, informativo o de asignación, es claro que debe influir en la demanda de bienes o servicios de una empresa y que es una dimensión esencial de la estrategia de marketing.
DECICIONES ESTRATÉGICAS DEL PRECIO
Todo producto tienenecesariamente un precio, pero no toda empresa está en posición de determinar el precio al cual se desea vender su producto. Allí donde los productos son indiferenciados y los competidores numerosos, la empresa no detenta ningún poder de mercado y el nivel del precio es un dato que le viene impuesto por el mercado. En la empresa, que por el contrario ha desarrollado el marketing estratégico y detenta porello un poder de mercado, la determinación del precio de venta es una decisión clave que condiciona ampliamente el éxito de la estrategia adoptada.
Recientemente, las decisiones de precios eran contempladas desde una óptica financiera y estaban ampliamente determinadas por las únicas restricciones de costo y de rentabilidad. La inflación, el alza de los costos de las materias primas, la tasa deinterés, los controles de precios, la competencia acrecentada, el descenso del poder de compra, el consumerismo, etc. Todos estos factores han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica.
FUNCIÓN DEL PRECIO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Al nivel de la empresa, el problema del precio se sitúa en una doble perspectiva. El precio es a la vez uninstrumento de estimulación de la demanda, y un factor determinante de la rentabilidad de la empresa a largo plazo. La elección de una estrategia de precio implica el respeto de dos tipos de conexiones:
1.- La conexión interna, es decir, la determinación del precio del producto en relación a las restricciones de costos y rentabilidad.
2.- La conexión externa, es decir, la determinación del preciodel producto tomando en cuenta la capacidad de compra del mercado y del precio de los productos competitivos.
LA IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES DEL PRECIO
La importancia de las decisiones que efectúan a las estrategias de precios, surge como consecuencia de los siguientes hechos:
a) El precio elegido influye directamente el nivel de la demanda y determina el nivel de actividad; un preciodemasiado elevado o demasiado bajo puede comprometer el desarrollo del producto.
b) El precio de venta determina directamente la rentabilidad de la actividad, no sólo por el margen de beneficio esperado, sino también por el sesgo de las cantidades vendidas.
c) El precio de venta elegido influye en la percepción global del producto o de la marca, y contribuye al posicionamiento de la marca en...
PLANEACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DEL PRECIO
PAPEL DEL PRECIO EN LA TOMA DE DECISIONES
Con el objeto de comercializar con éxito un bien y servicio, un vendedor debe establecer un precio. De hecho, el precio suele ser la piedra angular para la estrategia de marketing de una empresa.
Podemos definir el precio como la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio lacombinación de un producto y los servicios inherentes a él.
El precio tiene dos papeles en la toma de decisión del comprador; un papel de asignación y un papel informativo. El papel de asignación del precio, ayuda a los consumidores a decidir como inferir la mayor utilidad esperada de su poder de compra. En otras palabras, la existencia de los precios ayuda al comprador a decidir cómo distribuirsu propio poder de compra hacia diversos bienes y servicios; compara los precios de varias opciones para decidir la manera de gastar su dinero.
El papel informativo del precio se lleva a cabo cuando los compradores tienen un tiempo juzgando la calidad de un producto. Es decir, los precios más altos pueden ser señales de una alta calidad, especialmente en los casos donde la marca y eldistribuidor son desconocidos y donde es difícil medir de forma objetiva las características o beneficios de un bien o servicio.
Cualquiera que fuere el papel del precio, informativo o de asignación, es claro que debe influir en la demanda de bienes o servicios de una empresa y que es una dimensión esencial de la estrategia de marketing.
DECICIONES ESTRATÉGICAS DEL PRECIO
Todo producto tienenecesariamente un precio, pero no toda empresa está en posición de determinar el precio al cual se desea vender su producto. Allí donde los productos son indiferenciados y los competidores numerosos, la empresa no detenta ningún poder de mercado y el nivel del precio es un dato que le viene impuesto por el mercado. En la empresa, que por el contrario ha desarrollado el marketing estratégico y detenta porello un poder de mercado, la determinación del precio de venta es una decisión clave que condiciona ampliamente el éxito de la estrategia adoptada.
Recientemente, las decisiones de precios eran contempladas desde una óptica financiera y estaban ampliamente determinadas por las únicas restricciones de costo y de rentabilidad. La inflación, el alza de los costos de las materias primas, la tasa deinterés, los controles de precios, la competencia acrecentada, el descenso del poder de compra, el consumerismo, etc. Todos estos factores han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica.
FUNCIÓN DEL PRECIO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
Al nivel de la empresa, el problema del precio se sitúa en una doble perspectiva. El precio es a la vez uninstrumento de estimulación de la demanda, y un factor determinante de la rentabilidad de la empresa a largo plazo. La elección de una estrategia de precio implica el respeto de dos tipos de conexiones:
1.- La conexión interna, es decir, la determinación del precio del producto en relación a las restricciones de costos y rentabilidad.
2.- La conexión externa, es decir, la determinación del preciodel producto tomando en cuenta la capacidad de compra del mercado y del precio de los productos competitivos.
LA IMPORTANCIA DE LAS DECISIONES DEL PRECIO
La importancia de las decisiones que efectúan a las estrategias de precios, surge como consecuencia de los siguientes hechos:
a) El precio elegido influye directamente el nivel de la demanda y determina el nivel de actividad; un preciodemasiado elevado o demasiado bajo puede comprometer el desarrollo del producto.
b) El precio de venta determina directamente la rentabilidad de la actividad, no sólo por el margen de beneficio esperado, sino también por el sesgo de las cantidades vendidas.
c) El precio de venta elegido influye en la percepción global del producto o de la marca, y contribuye al posicionamiento de la marca en...
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