Planeamiento estratégico para lanzamiento de un pisco

Contenido
1. Introducción 2
2. Análisis de Mercado 3
2.1 Microentorno: Interno 3
2.2. Macroentorno: Externo 5
3. Diagnostico 7
3.1. Misión 7
3.2. Visión 7
3.3. Matriz FODA 8
4. Planeación de investigación 9
4.1. Tipo de investigación de mercado 9
4.2. Método de recolección de datos empleados 9
5. Segmentación y Posicionamiento 10
6. Marketing Mix 11
6.1 Producto 11
6.2Plaza 12
6.3 Precio 12
6.4 Promoción 12
7. Preguntas planteadas 12
8. Sustento y Conclusiones 12-14
9. Bibliografía 16
10. Anexos 17











1. Introducción

Este trabajo tiene como finalidad recaudar la mayor cantidad de información mediante investigaciones de mercado que ayuden a obtener información clave para el diseño, lanzamiento y comercialización de una nueva marca depisco.
Dicha información es de vital importancia, en este caso más que cualquiera, ya que se informa que no se tiene el know-how sobre la elaboración, venta y distribución del pisco de calidad de exportación
Analizaremos el entorno macro y micro para así identificar nuestras ventajas competitivas frente a la competencia, luego realizaremos un diagnóstico mediante una matriz FODA y BCG(Matriz deBoston Consulting Group), para luego diseñar nuestros objetivos y estratégicas, esto nos servirá como base para la toma de decisiones de inversión, crecimiento y una posible expansión del producto.
Como herramienta final usaremos el mix de marketing (Las 4 P´s) según los datos recabados en este estudio.



2. Análisis de Mercado
2.1 Microentorno: Interno
Lo primero que vamos a analizar es anosotros como empresa, debemos considerando que ya contamos con un activo muy importante que es el terreno que se heredó en ICA, es decir, que ya contamos con la tierra para la cosecha de uvas, como es una empresa que aún no inicia sus operaciones, es importante saber que más nos hace falta para la elaboración y venta de nuestro pisco.
PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES
Se necesitará proveedores,para las herramientas de cosecha, así como botellas, etiquetas de la marca, tapas o corchos. Ya que cuenta con unos ahorros (no se especifica la cantidad monetaria), tendría que evaluarse si puede solventarse o si necesita de un préstamo bancario.
Diego considera que en los próximos años el pisco tendrá un “boom” internacional, por lo que sus clientes metas son los consumidores extranjeros, porende exportará la gran mayoría la gran de su producción. En este punto es muy importante encontrar empresas (couriers) que tengan agencias en los países que queremos exportar, como es un producto frágil, la empresa distribuidora debe de considerar los cuidados requeridos para que el producto llegue en óptimas condiciones.
En los países destino además debe de contratarse o trabajar asociadamente conmayoristas o minoristas para la distribución del producto, para esto debe contar con un almacén y un centro de despacho, así como el transporte adecuado para llegar a los consumidores finales. Para poder llegar al máximo de consumidores posibles hay que tener en cuenta también una buena promoción y llegada. Para lo cual, debe contratarse agencias de publicidad o también empresas de investigaciónde mercado. Por otra parte se debe también contar con intermediarios financieros.
MERCADO
Hay que investigar primero cuales son los países que más pisco peruano importan. Según ese criterio los países que más pisco peruano consumen son:
1. Estados Unidos
2. Chile
3. Francia
4. Colombia
5. China
6. Japón
7. México
8. Nicaragua
9. Hong Kong
10. España
11. Ecuador
12. Argentina
13.Brasil
14. Alemania
15. Corea del Sur
BANCO
Si bien Diego tiene ahorros (no se indica la cantidad exacta), es muy probable que tengo que solicitar un préstamo al banco, este préstamo ayudará a Diego los primeros meses que por tema de inversión estará ilíquido, para solicitar este préstamo, es muy importante saber el tiempo del retorno de inversión (ROI) para considerar el periodo del préstamo...