Planificación Comercial

POLÍTICAS DE MARKETING

VI - La Planificación Comercial. El Plan de Marketing

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6. La Planificación Comercial.
El Plan de Marketing:
Hay diferentes definiciones y concepciones de lo que esun Plan
Comercial o Plan de Marketing, pero podemos decir que es un
documento:
1. Elaborado por la empresa periódicamente.
2. Integrado en el Plan Estratégico de la empresa.
3. En el que seanalizan el mercado, la competencia y la situación de la propia empresa.
4. En el que se recogen los objetivos y se definen las políticas
de marketing (marketing-mix).
5. En el que se definen lasresponsabilidades sobre su aplicación y los controles.
6. Y en el que se contemplan los posibles cambios del mercado y se establecen los mecanismos de adaptación o respuesta a dichos cambios.
El Plan demarketing sirve como guía para el desarrollo de la estrategia de marketing (o comercial) de la empresa.
Planificación Estratégica de la Empresa
Planificación Comercial
Plan de Marketing
Los planesde marketing suelen ser diferentes en función del tipo
de empresa, productos o servicios, de las circunstancias, etc. Dos
de los principales tipos de plan de marketing son:
1. Plan de Marketingpara nuevos productos.
2. Plan de Marketing para productos o servicios ya establecidos en
el mercado.
IES Emilia Pardo Bazán

A.R.G.

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VI - La Planificación Comercial. ElPlan de Marketing

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Ejemplo de un proceso de planificación comercial
para elaborar el Plan de Marketing:
1. Análisis de la situación (¿dónde estamos?):
Definición de la empresa y delproducto/mercado:
Cuál es la misión (finalidad fundamental) de la empresa.
Historia.
Preferencias actuales.
Factores del entorno.
Recursos de la organización.
Ventajas competitivas que posea.
En quénegocio está:
Grupos de clientes a los que sirve.
Necesidades de los clientes que satisface.
Tecnología que permite producir los bienes y servicios.
Cuál es el producto o cartera de productos que...