planificación de ventas

Para la Carrera de Lic. Ingeniería Industrial


Propósito de la Planificación de
Ventas y Operaciones
1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.

Niveles de Inventario
Flujo de efectivo
Necesidades deRecursos Humanos
Necesidades de Capital
Niveles de Producción
Planificación de la Capacidad
Actividades de ventas y marketing

DISEÑO DE LA PLANIFICACION DE
VENTAS Y OPERACIONES
 Losproductos o servicios suelen agruparse en líneas o

“familias” de productos por tal motivo se utiliza el
término de “planificación agregada”.
 Esta agrupación se hace en función de los recursossimilares que se utilizan para estos productos.
 La actividad principal entonces es la planificación de
recursos.
 Los pronósticos son la principal estimación de la
demanda y son más acertados a medidaque se
desarrollan de manera agregada.

METODOS DE PLANIFICACIÓN DE
VENTAS Y OPERACIONES
 El objetivo de la planificación es tomar decisiones con

respecto al volumen de ventas, objetivos demetas del
servicio al cliente, ritmos de producción, niveles de
inventario y los pedidos pendientes.
 Para alcanzar los objetivos es importante que ventas,
marketing, operaciones, finanzas ydesarrollo de
productos trabajen de forma integrada.

Ejemplo de un PV&O de fabricación de inventario
 Familia : polybobs estándar
 Unidad de medición: 1,000 unidades
 Inventario terminado meta: 15 días disponibles

FABRICACIÓN PARA INVENTARIO
Ventas

A

S

O

N

D

E

F

M

A

M

J

J

Pronóstico

300

310

300

320

300

310

310

310

320320

320

320

Ventas Reales

314

302

305

Diferencia: mes

14

-8

5

Acumulado

6

11

Producción A

S

O

N

D

E

F

M

A

M

J

J

325310

310

310

310

320

320

320

320

Plan de
Producción

300

310

300

Producción real

303

305

298

Diferencia: Mes

3

-5

-2

-2

-4

Acumulado...