Resumen de planificacion de venta

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RESUMEN DE PLANIFICACION DE VENTAS Y OPERACIONES
Venta y Operaciones
Es un proceso que ayuda a ofrecer un mejor servicio al cliente, manejar un inventario bajo, ofrecer al cliente tiempo de entrega más breves y facilita a la gerencia el manejo del negocio.
El proceso está diseñado para ayudar a una compañía a equilibrar la oferta y la demanda y mantenerla así atreves del tiempo.
El procesode planeación de ventas operaciones consiste en una serie de juntas, y la meta es un acuerdo entre los distintos departamentos sobre el mejor curso de acción para lograr un equilibrio óptimo entre la oferta y la demanda, este equilibrio debe ocurrir a nivel agregado como a nivel de cada producto.

GENERALIDADES DE LAS ACRIVIDADES DE PLANEACION DE VENTAS Y OPERACIÓN

El término de ventas yoperaciones se creó en las empresas para hacer
Referencia al proceso que ayuda a las compañías a mantener un equilibrio entre oferta y demanda. En ventas y operaciones la mercadotecnia desarrolla un plan de ventas que corresponde los siguientes tres a 18 meses. En el área de operaciones elabora un plan de operaciones como resultado del proceso.

- PLANEACION A LARGO PLAZO
Se lleva a cavoanualmente, enfocando un horizonte de más de un año y diseña los procesos de manufacturas y servicios que producen los artículos.
- PLANEACION A MEDIANO PLAZO
Casi siempre cubre un periodo de tres a dieciocho meses, con incrementos semanales, mensuales, diseño de actividades logística para entre productos
- PLANEACION A CORTO PLAZO
Es un periodo que va de un día hasta seis días con incrementos diarioso semanales enfocándose en programación de productos y órdenes de embarque

La planeación de ventas proporciona información a las actividades de manufacturas logística y planeación de servicio de la empresa.
El plan de operación da información a las actividades de manufacturas, logística y planeación de servicios.

PLAN AGREGADO DE OPERACIÓN
Se ocupa de establecer los índices de producciónpor grupos de productos u otras categorías a mediano plazo
El propósito principal del plan agregado es especificar la combinación óptima de índice de producción, nivel de la fuerza de trabajo e inventario a la mano.
INDICE DE PRODUCCION: se refiere al número de unidades terminadas por unidad de tiempo
NIVEL DE LA FUERZA DE TRABAJO: es el número de trabajadores necesarios para producirPRODUCCION: índice de producción por nivel de la fuerza de trabajo
EL INVENTARIO A LA MANO: es el inventario no utilizado que quedo del periodo anterior

ENTORNO DE PLANEACION DE LA PRODUCCION

-EL AMBIENTE EXTERNO: Se encuentra fuera de control directo de responsable del plan, algunas empresas es posible mejorar la demanda del producto, mediante cooperación estrecha entre mercadotecnia yoperaciones, las actividades promocionales u elevar los precios para maximizar los ingresos obtenidos de aquellos productos o servicios que la empresa tiene la capacidad de proporcionar.
El elemento clave del enfoque es identificar con claridad aquellos productos para los que la demanda es relativamente predecible de aquellos para los que resulta relativamente impredecible.

LOS FACTORES INTERNOS:DIFIEREN EN CUANTO A LA CAPACIDAD PARA CONTROLARLOS. Por lo general, la capacidad física actual es casi fija a corto plazo, a menudo, acuerdos con los sindicatos limitan los cambios en la fuerza de trabajo.

ESTRETEGIS DE PLANEACION DE LA PRODUCCION

Existen tres estrategias que comprenden cambios en el tamaño de la fuerza de trabajo, las horas de trabajo, el inventario y acumulación de pedidos son.1-ESTRATEGIA DE AJUSTE
EL éxito de esta estrategia depende de tener un grupo de candidatos a los que s e les pueda capacitar con rapidez y de donde tomar empleados cuando el volumen de pedidos aumente
2-FUERZA DE TRABAJO ESTABLE, HORAS DE TRABAJO VARIABLE
Al variar el número de horas, es posible igualar las cantidades de la producción con los pedidos, esta estrategia ofrece continuidad a la...
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