PLANIFICACION DE LAS VENTAS

PLANIFICACION DE LAS VENTAS


Ventas y Mercadeo Área a que pertenece el cargo: Administrativa Cargo del Jefe inmediato del cargo: Gerente General Objetivo básico del cargo: planear analizar y controlar las actividades de venta y mercadeo FUNCIONES Principales Preparar planes y presupuestos de ventas.

Establecer metas y objetivos Calcular la demanda y pronosticar las ventas Determinar el tamañoy la estructura de la fuerza de ventas Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño Desarrollo y planeación de productos Desarrollo de mercado Secundarias Supervisar a los vendedores.

RESPONSABILIDADES Supervisión Observar el comportamiento de los representantes de venta, mercadeo y servicio al cliente en su entorno laboral Normas de calidad deltrabajo Mantener su ética profesional dentro y fuera de la empresa Relaciones personales Respetar los cargos de los demás colaboradores y saberse relacionarse con ellos para no tener dificultades dentro del entorno laboral Documentos Libros de inventarios.

PUBLICISTA ANÁLISIS DE CARGO. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO 1.1 Nombre: Publicista. Área a que pertenece: Operativa 1.3 Cargo del jefe inmediato:Jefe de ventas y Mercadeo.
OBJETIVO BÁSICO DEL CARGO 2.1 Describa el resultado que se espera del ejercicio del cargo Es el responsable de originar nuevas estrategias de publicidad que serán incorporados a la carpeta actual y aumentara las posibilidades de ventas al departamento. Describa cuál es la contribución básica del cargo al logro de los Objetivos superiores de la Empresa. La creatividad paranuevas estrategias de publicidad de los productos de la empresa


JUAN VALDEZ PROGRAMA DE BIENESTAR LABORAL

Clima Organizacional: Respeto Juego de roles. PLANEACIÓN PRESUPUESTO:  Se entregara a cada uno de los colaboradores una escarapela con el nombre del rol (cargo) que va a representar.


MARKETING COMO SOPORTE ESTRATEGICO DE PLANIFICACION DE LAS VENTAS

Producto

Gourmet selección: Líneade cafés para preparar en casa, disponibles en tiendas JUAN VALDEZ y supermercados, esta es una completa línea de café de variedad de sabores.
Estos pueden ser seleccionados por la ciudad de origen; cauca, Tolima, Nariño, Caribe y caldas.

Productos de tienda:
- Para preparar
o Molino manual
o Maquina twist expreso
o Esumador

- Para disfrutar
o Mug
o Termos

- Pararegalar
o Termo
o Libreta
o Ropa
o Bolsos

Plaza
Tiendas y franquicias
Juan Valdez aclaró que las 41 tiendas que tiene actualmente en el exterior no son bajo la modalidad de franquicia, sino que son operadas por la propia firma colombiana o en algunos casos, en sociedad con otra empresa.

En la actualidad son cuatro los países que también gozan de varias tiendas Juan Valdez en suterritorio. Son 19 en Ecuador, 9 en Chile, 6 en Estados Unidos y 7 en España.
Franquicia en el exterior.
La firma JV Panamá S.A. adquirió los derechos para abrir y operar 13 tiendas en el propio Panamá y en Aruba, con una inversión inicial de tres millones de dólares.

Precio
El año pasado Procafecol cerró con un Ebitda de apenas $70 millones, pero este año espera terminar con cerca de $2.000 millones.Promoción
La promoción ofrecida por la marca se basa en el buen manejo del branding ahora llamada co branding.

El co-branding es una táctica que vienen aplicando muchas empresas foranes con sus marcas y consiste en asociar dos, tres o más marcas para ofrecer, en forma de paquete, los productos que cada una de ellas fábrica y que son complementarios.

Cientos de empresas han identificado alco-branding como un medio propicio para aumentar la influencia de sus marcas, ingresar a nuevos mercados y reducir los costos mediante las economías de escala, lo cual conlleva innumerables beneficios para las marcas involucradas, que es lo que se conoce como creación de valor compartido. El sistema es ampliamente utilizado en la industria de las bebidas, las comidas rápidas, los negocios minoristas,...