PROCESO DE PLANIFICACION DE VENTAS
Páginas: 4 (800 palabras)
Publicado: 3 de diciembre de 2013
ASIGNATURA: ADMINISTRACION Y TECNICAS DE VENTAS.
LIC. MERCADOTECNIA
TEMA: PROCESO DE PLANIFICACION DE VENTAS.
ALUMNO:
PROCESO DE PLANIFICACION DE VENTAS.
Cuandohablamos de planeación no importan el ámbito en el cual se va a aplicar, esta debe entenderse como la base fundamental que determinara el rumbo en el cual sabremos si nuestros esfuerzos van en elcamino correcto para el cumplimiento de nuestros objetivos. En cuanto al área de ventas el hecho de planear exige un análisis profundo con tiempo, abarcando todas las variables posibles para evitarcircunstancias en las cuales el mercado cambie y no se actué por simple reacción.
El sistema para lograr una buena planificación de ventas es el siguiente:
Establecer objetivos: Los objetivospodemos definirlos como la meta a la cual queremos llegar (ejemplo: ser líder en nuestro segmento de mercado o aumentar las ventas en un 5% a comparación del año anterior), dichos objetivos deben serclaros, medibles y sobre todo alcanzables, estos son determinados por los altos directivos de las organizaciones en base a la información de la empresa, el mercado y su potencial.
Oportunidades delmercado: Nos indica que debemos conocer el campo o área comercial de nuestro producto o servicio, identificar y segmentar a nuestro mercado potencial por características como su zona geográfica, tamaño,edad, sexo, tipo de consumo, con esta información el área de ventas podrá saber que herramientas utilizar para llegar a él.
Pronostico de ventas: Es una suposición en la cual predecimos cuáles seránlas condiciones del mercado en una fecha futura (economía, clima, tendencias del mercado, posicionamiento de la competencia, etc.), el resultado de este análisis ayudado del histórico de ventas delproducto (cuando este aplique) permitirá pronosticar una cantidad en unidades o cifras de cuanto se espera vender. Este paso es el pilar de todos los esfuerzos de la organización el mínimo error en...
ASIGNATURA: ADMINISTRACION Y TECNICAS DE VENTAS.
LIC. MERCADOTECNIA
TEMA: PROCESO DE PLANIFICACION DE VENTAS.
ALUMNO:
PROCESO DE PLANIFICACION DE VENTAS.
Cuandohablamos de planeación no importan el ámbito en el cual se va a aplicar, esta debe entenderse como la base fundamental que determinara el rumbo en el cual sabremos si nuestros esfuerzos van en elcamino correcto para el cumplimiento de nuestros objetivos. En cuanto al área de ventas el hecho de planear exige un análisis profundo con tiempo, abarcando todas las variables posibles para evitarcircunstancias en las cuales el mercado cambie y no se actué por simple reacción.
El sistema para lograr una buena planificación de ventas es el siguiente:
Establecer objetivos: Los objetivospodemos definirlos como la meta a la cual queremos llegar (ejemplo: ser líder en nuestro segmento de mercado o aumentar las ventas en un 5% a comparación del año anterior), dichos objetivos deben serclaros, medibles y sobre todo alcanzables, estos son determinados por los altos directivos de las organizaciones en base a la información de la empresa, el mercado y su potencial.
Oportunidades delmercado: Nos indica que debemos conocer el campo o área comercial de nuestro producto o servicio, identificar y segmentar a nuestro mercado potencial por características como su zona geográfica, tamaño,edad, sexo, tipo de consumo, con esta información el área de ventas podrá saber que herramientas utilizar para llegar a él.
Pronostico de ventas: Es una suposición en la cual predecimos cuáles seránlas condiciones del mercado en una fecha futura (economía, clima, tendencias del mercado, posicionamiento de la competencia, etc.), el resultado de este análisis ayudado del histórico de ventas delproducto (cuando este aplique) permitirá pronosticar una cantidad en unidades o cifras de cuanto se espera vender. Este paso es el pilar de todos los esfuerzos de la organización el mínimo error en...
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