Planilla de Remuneraciones

PLANEACION Y ESTRUCTURACION DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
EMPRESA VIVERO MULTIFLOR
PLANEACION
DEFINICION DEL MERCADO OBJETIVO
datos de inec, segmentación

ANALISIS DEL CLIENTE
psicologiadel consumidor, analisis y estrategias
CUANTO PIENSA VENDER
Gastos administrativos , ventas utilidad, estructural empresa
DEFINIR TIEMPOS Y ACTIVIDADES funcional
PLANEAR LA ESTRATEGIA DE VENTASdetal, prospectar,manual
DISEÑAR ESTRATEGIAS DE PROSPECCION manual de prospeccion
SOPORTE DE VENTAS
DESARROLLAR AYUDAS DE VENTAS
Demostraciones , video, manual
ELABORAR LISTA DE BENEFICIOS YVALORES DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Listado de todo lo que se va ha vender
LISTA DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
Actuales, futuras
Comunes, preferenciales
REGISTRE LAS RESISTENCIASMAS DIFICILES
Objeciones-lo que se tiene que hacer para sortear
ELABORE MANUALES TECNICOS
Indicaciones, dibujos
HAGA UNA LISTA DE SITUACIONES DIFICILES
contingencias
HAGA UNA LISTA DE TEMORESQue miedos pueden tener
ACERCAMIENTO
TENGA CLARO EL TIPO DE CLIENTE A CONTACTAR
PRECISE EL OBJETIVO DEL CONTACTO
Listo todo lo de psicologia, puesto,nivel academico,
DEFINA EL MEDIO MASAPROPIADO DE CONTACTO
Telefono. Mail. referencias
CONTROLE EL TIEMPO DE DURACION DE LA ENTREVISTA
Calculo del tiempo
PREPARE CON ANTERIORIDAD SUS ARGUMENTOS PARA ASEGURAR EL SI A SU SOLICITUD DEENTREVISTA
Preparacion de la cita, confirmas y reconfirmas
ENTREVISTA DE VENTAS
DESARROLLE UN DIALOGO CON SUS CLIENTES
ESTABLEZCA UNA RELACION CORDIAL Y PROFESIONAL
CONOZCA Y LLEGUE DE ACUERDO A SUSNECESIDADES Y EXPECTATIVAS
Saber cuales son
PRESENTE EL PRODUCTO QUE LES SATISFAGA
Demostrativa,narrativa
MANEJE LAS RESISTENCIAS NO DEJE DUDAS
Aplicación de la objeciones . Solventar el problemaDE APOYO A LA DECISION DE COMPRA
Asesoria-manuales, videos,vivencias,personal
SOSTENIMIENTO DEL NEGOCIO
GARANTIZAR EL COMPROMISO DE PERFECCIONAMIENTO DEL NEGOCIO
MATENER INFORMADO AL CLIENTE...