Plantillas Etapa Preparacion Cnm1




A. Identificar las partes




Identificar las partes Negociador: La otra parte: Asunto:

Personas de mi lado a quienes puede importarles o influir el resultado de la negociación

Personas de laOtra parte a quienes puede importarles el resultado de la negociación

Parientes o Familia
Amigos
Compañeros de trabajo
Jefe
Otros

Parientes o Familia
Amigos
Compañeros de trabajo
Jefe
Otros




B.Aclarar los intereses y distinguirlos de las posiciones




Aclarar los intereses Negociador: La otra parte: Asunto:

Mis intereses (en orden de importancia)

Intereses de la otra parte
(en orden deimportancia)

Intereses de terceros






C. Crear opciones para satisfacer los intereses




Crear opciones para satisfacer intereses Negociador: La otra parte: Asunto:

Mis intereses

Opcionesposibles

Los intereses de la otra parte








D. Utilizar reglas imparciales y criterios objetivos para persuadir




Reglas o pautas imparciales Negociador: para persuadir y explicar La otra parte: laposible decisión o acuerdo Asunto:





Mías

De la otra parte

Precedentes Costumbre Ley
Normas
Principios
Opinión de un tercero experto

Precedentes Costumbre Ley
Normas
Principios
Opinión de untercero experto

E. Seleccionar y mejorar el MAAN




Identificar, seleccionar y Negociador:
Mejorar mi MAAN La otra parte:
Asunto:
Mío ¿Qué haré realmente si no llego a acuerdo?
Identificar lasalternativas de la otra parte: ¿qué podría hacer la otra parte para satisfacer sus intereses si no se llega a acuerdo?
Alternativas posibles:
Pros: Contras:
Alternativas posibles
Pros: Contras:
Cómo mejorarmi MAAN
Cómo la otra parte podría mejorar su MAAN
¿Qué haría yo si estuviera en el lugar de la otra parte?
¿Qué haría la otra parte si estuviera en mi lugar?
¿De qué forma puedo hacer el MAAN de laotra parte parezca menos atractivo para ella?
¿De qué forma la otra parte puede hacer que mi MAAN parezca menos atractivo para mí?




F. Comunicación




Comunicación
Formulación de preguntas...