PNL y la negociacion
Páginas: 4 (907 palabras)
Publicado: 22 de julio de 2013
LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA EN LA NEGOCIACIÓN.
Gerardo E. Baeza Bejarano1
@gerardobaezab
1
BAEZA BEJARANO, Gerardo Ernesto
A diario, todas las personas de manera particular oagrupada y/o las
organizaciones a través de las personas, tenemos que negociar; ya que
permanentemente estamos en función de intercambiar, bienes, servicios,
conocimientos o simplemente ideas.
Según eldiccionario de la RAE2, la negociación son tratos dirigidos a la
conclusión de un convenio o pacto. Está definición debe ser complementada
haciendo énfasis en que la negociación es un proceso queimplica relaciones
sociales.
En el desarrollo de una negociación, los actores de la misma, deben
comunicarse entre sí, para poder alcanzar los puntos de encuentro y
soluciones que les permitanresultados satisfactorios. La complejidad o
facilidad con la cual se desarrolle una negociación depende en un alto grado,
de la voluntad de las partes, aspecto que está influenciado por situaciones deventaja o desventaja en las que se puede encontrar una persona o grupo, al
momento de enfrentar un proceso de negociación.
Al reconocer todo lo anterior, es cuando se evidencia la importancia laPNL3,
concepto que genera consciencia frente a cómo la comunicación verbal y no
verbal, producen cambios en el comportamiento de las personas, brindando un
modelo de comunicación cuyo objetivoprincipal es la adaptación a todas las
nuevas situaciones a las que nos enfrentamos en nuestro diario vivir.
En las negociaciones, tanto a nivel personal como organizacional, tendremos
éxitos ofracasos en función de: Nuestras elecciones personales, de nuestras
motivaciones y de nuestras creencias, aspectos que en conjunto hacen parte
de los parámetros inconscientes que nos rigen.
2
3Real Academia Española- RAE, http://rae.es/rae.html
La PNL tiene sus orígenes en la década del '70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU,
donde Richard Bandler (matemático, terapeuta...
Gerardo E. Baeza Bejarano1
@gerardobaezab
1
BAEZA BEJARANO, Gerardo Ernesto
A diario, todas las personas de manera particular oagrupada y/o las
organizaciones a través de las personas, tenemos que negociar; ya que
permanentemente estamos en función de intercambiar, bienes, servicios,
conocimientos o simplemente ideas.
Según eldiccionario de la RAE2, la negociación son tratos dirigidos a la
conclusión de un convenio o pacto. Está definición debe ser complementada
haciendo énfasis en que la negociación es un proceso queimplica relaciones
sociales.
En el desarrollo de una negociación, los actores de la misma, deben
comunicarse entre sí, para poder alcanzar los puntos de encuentro y
soluciones que les permitanresultados satisfactorios. La complejidad o
facilidad con la cual se desarrolle una negociación depende en un alto grado,
de la voluntad de las partes, aspecto que está influenciado por situaciones deventaja o desventaja en las que se puede encontrar una persona o grupo, al
momento de enfrentar un proceso de negociación.
Al reconocer todo lo anterior, es cuando se evidencia la importancia laPNL3,
concepto que genera consciencia frente a cómo la comunicación verbal y no
verbal, producen cambios en el comportamiento de las personas, brindando un
modelo de comunicación cuyo objetivoprincipal es la adaptación a todas las
nuevas situaciones a las que nos enfrentamos en nuestro diario vivir.
En las negociaciones, tanto a nivel personal como organizacional, tendremos
éxitos ofracasos en función de: Nuestras elecciones personales, de nuestras
motivaciones y de nuestras creencias, aspectos que en conjunto hacen parte
de los parámetros inconscientes que nos rigen.
2
3Real Academia Española- RAE, http://rae.es/rae.html
La PNL tiene sus orígenes en la década del '70 en la Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU,
donde Richard Bandler (matemático, terapeuta...
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